99真人

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交流通App是一个外语在线人工翻译平台，比如用户选择自己想看的书天使投资行业比较好玩儿，什么样的人都有，有点像《疯狂动物城》。 这个行业里面任何人的成功，其实都没有办法被复制，别人的失败倒是可以复制的，所以今天我们的讲座，更多的意义只是交流。
卖萌：是一个非常重要的技能
讲一下从这个电影我们能学到什么东西?第一点是卖萌，为什么说这个?卖萌的本质其实在做Marketing和BD。我们这个行业比较好玩，有很多同行都有演员的才华，大家都是把最好的一面给别人看。我们投挂的项目从来不说，打碎牙往肚子里咽，天天在外面秀的都是活下来的好项目。其实做投资有两种路线，一种路线是叫做演员派，天天卖萌，这样是做流量，当你成为一个流量入口的时候，里面有很多好案子，如果有判断力就可以转化。另外一个天使投资有时候是一个网红经济，这本质都是为了吸引眼球，这个本质上就是为了做Marketing，为了让大家记住你。我们这行真的不容易，因为天使投资人这么多，连凤姐都变成同行了，能够被人记住本身就是一件不容易的事。
天使：也是一种网红经济
另外，品牌知名度也会是这个天使投资的附加值。
朱啸虎说过，基金最好的PR是他的项目。朱总其实也潜伏了很多年，从一个创业者变成一个独角兽的捕手，所以一个基金的品牌，和他投过最好的项目是紧密挂钩的。像著名的滴滴的天使王刚，连基金的名字都没有，王刚的基金就叫王刚，没有名字，人家不需要名字，这个行业里个人品牌是大于机构品牌的，单个投资人会跟他投的项目连一起。
天使的心态：出发点是对创始人的识别和帮助
首先大家得有个天使的心态，做天使的心态最好还是出发点对创始人的帮助，当然肯定是值得帮助的人。如果有这种心态，那你们最好投完就忘掉是否有回报，这个心态就是最好的天使心态。万一项目没做成，你也帮助了朋友、哥们、同事，那也创造了当年的就业和GDP，这就是天使心态，当然这个很少有人能做到。

为什么善良比聪明更重要?《疯狂动物城》里Judy警官救了黑帮大佬的女儿，处于善良的本能，完全是不假思索的，也没想过什么回报。很多创业者之间也是互相帮助，也是不求回报的，然后都会莫名其妙地收获一些东西。比如找钢网的联合创始人饶慧钢当年选择钢铁电商，是他的网易同事牟斌介绍的，牟斌先去了一家钢铁电商，他觉得钢铁电商有大机会。老饶从网易出来之后就去了中国钢材网，在那认识了王东，后来他们三个出来做了找钢网，牟斌其实是老饶在钢铁电商行业的引路人。 反过来饶慧钢在牟斌创业的时候又把我们介绍给他，帮他去做融资，成就了找钢网的故事。这都是一些天使心态，都是先帮助别人，不要求什么回报，结果都不会太差。
你已有的认知：也会成为你最大的障碍
当年谁没有说过这些话：去哪儿会被携程掐死|小米只会营销|出租车市场对滴滴来说太小|唯品会XXX流血上市了，里面的VC多傻多惨| XXX怂么会成功……
有时候初心甚至会战胜常识，常识判断这个人成不了，但是你还是帮了他，结果他成了，这种事在这个圈子里面比比皆是。我们在B2B上面有行业认知，有非常深刻的理解，甚至理解比创业者在某一个时间点更深，尤其大家找方向的时候，这叫你的专业知识会给带来判断力。
这个判断力会引导你做成一件事，但有时候你判断力多之后也是一件挺被动的事情，有时候知识越多越被动，有一个哥们给我介绍了一个创始人，那个创业者很优秀，在校园有一定的积累，把一个业务做到过三四千万销售额，然后出来做另外一个新业务。要做的事就是分期乐和趣分期，而当时找我们的时候，分期乐和趣分期已经到了B轮，两家公司都已经融了很多很多钱了。
投资的常识是基本上一个行业里面两个龙头公司到B轮，基本上就没人投天使了，犹豫了半天最终我还是没投。我不投是基于常识和判断，这个判断就是这个赛道肯定没有机会，就好像现在做钢材交易天使论，也在VC看起来很可笑的事情，我基于常识把这件事情给拒了。由于这个创业者还是不错的，又是朋友介绍，我就烧了柱香，指望他赶紧挂掉，我再投他下个项目就好了，这个发心就不对。结果这个哥们就找了我的导师，徐小平老师，结果徐老师闭着眼睛投了。
徐老师的初心是很好的，是帮助创业者。这个公司两个月之前宣布，以30亿估值卖给一家上市公司了，这个结果让我再回首，都是耳光。我只是自我反思一下，你的投资者也会阻碍你的判断，也会形成判断的障碍，如果只投人这个人应该投，但是投资常识这个事肯定不应该投，即使现在不一定成功，如果真上岸这是短时间内能争到很多很多钱。
所以基于这样障碍，其实无数投资人都在犯各种各样错误，所以一方面天使投资需要有对行业有非常深刻认知，另外一方面时刻警惕你认知成为阻碍，所以我们也在反思也许有时候坚持当一个傻子也挺好的，也是一种打法。有时候我们的认知，也会成为我们最大的障碍，天使投资这个行业真的挺难干的，我好不容易有点认知了，结果这个认知还成为我的障碍。所以天使投资是一门艺术，没有标准答案。
DNA：决定了你会不会发疯
看过《疯狂动物城》，你会知道DNA决定了你会不会发疯。而创业你是不是这块料，能不能做好这个事，其实你的DNA就已经决定了，什么样的创始人才能做什么样的事。很多创始人的DNA和他要做的事不匹配，这样的创业很难成功。实际上我们说白了投资就两件事，第一个看人，第二要看事，投资说难也难说简单也简单，那简单就简单在只要看对人就够了，甚至看一个件事就够了，看人就够了，如果要提高成功率看人问题，就是人和事不对，即使一个好的人找不到一个对的事，也会纠结很长时间，这个成功概率不高，最好的办法就是人和事都对。
上来都是对的，成功概率最高，回报也会最高，具体看，我们先讲看人再讲看事，这个下面往下好多页讲看人，所谓DNA这个我们反复在聊一件事，什么样DNA，因为不同DNA人适合做不同事，有些人他不具备DNA，去做一件不擅长事，挂的概率非常大，同样如果你确认不同商业模式，这个商业模式需要匹配不同团队，不同DNA团队，如果团队没搭对这个事也很难做起来。
比如说有一些人就是线下基因，线下基因人必须非做线上事，如果说学习能力不够强，这个概率就很低，那也不乏有些人学习，学习能力很强，迅速总结，绝大多数人转型都是有成本的，他的DNA有他强项，他的强项就是他的短项，我们做很多团队做线上，随着APP机会越来越少，去年比较火，像O2O，很多转做O2O，后来他们很明显水土不服，DNA不对，被迫做一件自己短项事，而不是长项事，这个做起来很费劲，很累，不对东西越少，他就越困难。

闪电为什么开车会这么快呢?因为它动作慢，踩油门的过程就很慢，如果终于把油门踩到底，但是他抬起来也很慢，于是这个车就超速了。所以看起来人格、性格的导向，你觉他很稳，其实他有时候做事很猛的。这里面还是回到它的DNA，只不过这些DNA需要你去分析一下，在不同的行为举止习惯里面，可能就会导向不同的结果。闪电可能是打字特别慢，但是它开车的时候就会很快。
所以不同的DNA放到不同的场景里面，可能会有不同的反映。所以我们在做投资的时候，往往是需要了解透这个人到底有什么样的能力成像，从背景经历是不是寻找DNA给他总结归纳。我们跟创始人聊，主要目的是为了找到他的DNA，他这个背景经历资源能力，跟他的事匹不匹配，他会不会疯。
看人：失败不是成功之母，成功才是成功之母
媒体上说的很多可能都是错的，失败从来不是成功之母，失败怎么可能是成功之母呢?如果失败是成功之母，那你出去失败三次就成了吗?所以第四次就能成吗?不会!因为绝大部分人都会习惯性失败。如果不反思、不进化、不更新自己，这个人会永远失败，不可能是成功之母。
所谓的连续创业者就一定能成吗?这个真不一定，这个行业里没有规律的。我们投的很多公司第一次创业也成了，连续三次创业的最后也挂了。所以天使投资是一个手艺，怎么样都有可能成，但是不同的人遇到不同的投资人，他就会发生不同的变化，有很多变量因素。
但基本上来说成功是成功之母。史玉柱这样企业家，他从几十个亿的身价变成负债十个亿，再创业他最后又成了。这样的人知道通往成功的路径，把他所有的东西拿掉他还会再成功一次。这就是成功基因，成功才是成功之母。所以为什么大家愿意投大公司出来的人，很多成功的公司出来的人，因为这些人可能习惯了优秀，会有成功基因。
人：是最难看懂的，也是最重要的
基本上讲往往CEO最独特的品质是洞察力，就是他能够看到别人看不到的机会，或者能够看到别人多年之后才能看到的一个机会，这是非常重要的，因为大多数人是跟风的，这些人是没有什么成功基因的，跟风而已。
随着形势不断地变化，还得跟着形势变化去调整，这个是CEO最需要把握的。所谓领导力，就是你振臂一呼要英雄齐集。看领导力很简单，就看到他带来的联合创始人就行了，看他下面的VP就行了，那VP和联合创始人一看就不行，这哥们领导力好不了，因为只有不强的人愿意跟他干。CEO的成长性，他的学习力如何，他有没有否定自己的能力，不断地更新自己的能力，也至关重要。
前面都是讲人，人实际上是最难看懂的，尤其是天使投资，就是看人，什么也没有。所以这人判断错了，基本上什么投后都没有用的。《疯狂动物城》里，北极熊大家以为它是黑帮老大，实际上他只是老大的保镖，实际影响力和外表完全没有关系。
创始人的人品怎样，对天使来说也很看重。第一，我们肯定不支持价值观不正确的人去做事，因为他对社会也没有什么正向价值。同样一个大公司的影响力，和在你心中的地位，也不是由他挣多少钱来决定的。而有些事给社会带来的价值是非常美好的，即使这公司长得慢一点我们也愿意参与。因为对于天使投资来说，你投的钱代表了你的价值观，这是我们改变世界的一种方式。
苏格拉底说一个人不可能同时踏入两条一样的河流，其实没有任何人的成功能够复制。每个人都有每个人的际遇和运气，你只能相信这个，每个人只能走属于自己不同的路。
看团队：团队其实可以不看

团队其实可以不看，这句话也是一个大佬讲的，因为团队为什么可以不看?因为创始人牛就会有一个好团队。刘备就一杆枪，在那缝草鞋的时候什么也没有，最终会有一堆人追随他。而相反这个创始人如果很LOW，来了一个好的团队也不会跟得住。天使见项目原则上只见创始人，创始人的价值观决定团队文化，所有的企业文化都是自上而下的。所谓团队，就是要发挥每个合伙人的长板，把它发挥到极至。
真正一个好的团队，即使做一个三流方向，结果也不会太差。而我们经常会看到这个事很牛逼，如果团队弱，最终项目的结果都不会好。只要这个事是对的，就一定会有更强的人进来竞争，弱是守不住的。
衡量一个好的公司的标准，是创始人带的核心团队每年都会不断升级。每一个轮次，创始人都能感召更牛强的合伙人进来，像打了鸡血一样一起奋斗。而很多做的差的公司，团队几年都是老样子，这样的团队基本上事做不大。
失败：所有失败都是人的问题
失败的核心是人出问题，大部分创业者包括投资人都是在跟风，这个事热了我投一个，为了创业而创业，这样的人很容易挂，或者他积累不够，势能就不足以支撑这个事，都会很快挂掉，尤其在资本寒冬的时候。
投资也一样，雄牛资本的李绪富说过，中国投资机构至少有上万家，每年每个机构就投一个项目，也有一万个项目，每年能成功的项目能跑出来的项目有几个呢?而大部分，用李绪富总的原话叫“产业的肥料”。
很多公司死于模式未验证，没验证就开始复制，那就复制亏损。另外还有很多死于现金流控制不好，都会让公司付出了非常惨重的代价。真正成熟的CEO是收放自如的，什么时候烧钱，什么时候收缩，节奏把握得特别好。
看方向：方向不对，半生白费
创业的方向，很多时候选择比努力更重要。选择不做，有时候比做更重要，不同的选择导向不同的人生。所以很多时候创业者真从自己的内心，而不是为了发财来做这个事，不是为了跟风来做这个事，他的坚持，他的气场都会跟别人不一样，初心还是很重要的，热爱本身是一个最大的动力。
看方向的时候，我们经常会讨论红海还是蓝海，我基本上是选红海的。很多创始人挂了之后复盘，经典总结是这个需求是被创造出来的，死于需求未验证。有时候创业者以为做了一个蓝海，但殊不知蓝海有可能意味着没有足够强需求。
蓝海不是不能做，但是有可能你要掂量一下你是不是这个料，因为在蓝海里面做事情，有时候需要教育用户的，用户没有这个使用习惯，如果你是乔布斯，当然可以去做iphone引领时代向前。创造需求这个事情很难做的，只有天才才可以创造。而创业选择红海，至少说明这个地方需求旺盛，旺盛才导致竞争进来多。
大部分互联网创业都是在红海里面成功的，这个需求是被验证的，比如说衣食住行，这个地方需求都验证了，只不过新的创业者又换了一种方式去切它，又可能有新的商业机会。
另外还要学会从终局看现在，就是你投了之后，有可能是三年五年十年退不出来的，现在是风口，也许很快就不是了。这个行业十年之后会是什么样子，你现在能不能想得到，思考的深度决定未来。
看运气：投资主要靠运气
运气，这个才是天使投资的本质，最终大家靠的都是运气。大家看人看事的方法，包括知识和Know how都是可以被复制的，只有什么不能复制，运气不能复制。他就在那个时间点遇到这么一个人，这个不可以复制;他就在那个时间点选择开始做这个事，这个时间点不可以被复制。
时间点比努力还要重要，你选择什么时候做天使投资，什么时候创这个业有非常小的概率是对的，很多产业链的机会窗口可能两三个月就没了。所以你想想你在那个时间点想投中这么一个抓住产业链窗口的人，还能够个打败同一时间起步的另外几十个公司，这是非常小的概率。
天使投资做的比较好的机构入场的时间都比较早， 这个行业里面全是聪明人，大家判断事物的方式都差不多，2009年10年开始做投资的一些机构，现在看回报都不错。现在这么多人进来了，天使的机会就被稀释，本来真正的机会就不多。
我们一期基金的上半期正好赶上大牛市，我们2014年初开始准备项目，2014年7月份开始投的，正好赶上2015年上半年之前的大牛市，很多公司顺势就做完了A、B轮，估值顶到一亿多美金，好几个，下半期现在融个A轮都难，这个真的不是我们下半期投得差，相反很多创始人执行力超强，做的事也不错，但是创业的时间点不一样，这个时间点大部分VC都不投。这个时间点对于创业和投资的结果的影响极大，其实和你的能力好像没什么关系。
这个时间点是不可以复制的，典型的像1995、1997年的美国VC，正好后面有一个纳斯达克上市潮和2000年的大泡沫，95、97年投的公司很快纷纷上市了，估值都很高，基金退出的倍数都很高，你反过来98年再里面仍钱，赔钱的概率就很大，能把本拿回来就烧高香了，所以为什么说这个行业主要靠运气呢?因为时间点大家是不可以把握的，你结果很多轮回之后大概才能有预判，什么时候应该多投什么时候该收手。

导师简介
李祝捷，真顺基金创始合伙人，前真格基金投资合伙人。
专注于互联网、移动互联网领域的早期投资基金。真顺基金出资人包括几十家国内一线的风险投资机构，以及知名企业、上市公司创始人。真顺基金的投资理念是“人要真，事要顺”，对人对事永远保持真诚，同时确保自己站在正确的趋势上。
主要投资领域：互联网、教育行业。
近年主要投资项目：找钢网，找塑料网，7公里，宜花科技，一起火，快马医疗，淘当铺，爱尔威，彩翼，聂卫平围棋，贝乐学科英语，新同文，坏男孩等。；交流通一方面为有翻译需求的公司提供专业翻译人员，
关于盈利模式天使投资行业比较好玩儿，什么样的人都有，有点像《疯狂动物城》。 这个行业里面任何人的成功，其实都没有办法被复制，别人的失败倒是可以复制的，所以今天我们的讲座，更多的意义只是交流。
卖萌：是一个非常重要的技能
讲一下从这个电影我们能学到什么东西?第一点是卖萌，为什么说这个?卖萌的本质其实在做Marketing和BD。我们这个行业比较好玩，有很多同行都有演员的才华，大家都是把最好的一面给别人看。我们投挂的项目从来不说，打碎牙往肚子里咽，天天在外面秀的都是活下来的好项目。其实做投资有两种路线，一种路线是叫做演员派，天天卖萌，这样是做流量，当你成为一个流量入口的时候，里面有很多好案子，如果有判断力就可以转化。另外一个天使投资有时候是一个网红经济，这本质都是为了吸引眼球，这个本质上就是为了做Marketing，为了让大家记住你。我们这行真的不容易，因为天使投资人这么多，连凤姐都变成同行了，能够被人记住本身就是一件不容易的事。
天使：也是一种网红经济
另外，品牌知名度也会是这个天使投资的附加值。
朱啸虎说过，基金最好的PR是他的项目。朱总其实也潜伏了很多年，从一个创业者变成一个独角兽的捕手，所以一个基金的品牌，和他投过最好的项目是紧密挂钩的。像著名的滴滴的天使王刚，连基金的名字都没有，王刚的基金就叫王刚，没有名字，人家不需要名字，这个行业里个人品牌是大于机构品牌的，单个投资人会跟他投的项目连一起。
天使的心态：出发点是对创始人的识别和帮助
首先大家得有个天使的心态，做天使的心态最好还是出发点对创始人的帮助，当然肯定是值得帮助的人。如果有这种心态，那你们最好投完就忘掉是否有回报，这个心态就是最好的天使心态。万一项目没做成，你也帮助了朋友、哥们、同事，那也创造了当年的就业和GDP，这就是天使心态，当然这个很少有人能做到。

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你已有的认知：也会成为你最大的障碍
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有时候初心甚至会战胜常识，常识判断这个人成不了，但是你还是帮了他，结果他成了，这种事在这个圈子里面比比皆是。我们在B2B上面有行业认知，有非常深刻的理解，甚至理解比创业者在某一个时间点更深，尤其大家找方向的时候，这叫你的专业知识会给带来判断力。
这个判断力会引导你做成一件事，但有时候你判断力多之后也是一件挺被动的事情，有时候知识越多越被动，有一个哥们给我介绍了一个创始人，那个创业者很优秀，在校园有一定的积累，把一个业务做到过三四千万销售额，然后出来做另外一个新业务。要做的事就是分期乐和趣分期，而当时找我们的时候，分期乐和趣分期已经到了B轮，两家公司都已经融了很多很多钱了。
投资的常识是基本上一个行业里面两个龙头公司到B轮，基本上就没人投天使了，犹豫了半天最终我还是没投。我不投是基于常识和判断，这个判断就是这个赛道肯定没有机会，就好像现在做钢材交易天使论，也在VC看起来很可笑的事情，我基于常识把这件事情给拒了。由于这个创业者还是不错的，又是朋友介绍，我就烧了柱香，指望他赶紧挂掉，我再投他下个项目就好了，这个发心就不对。结果这个哥们就找了我的导师，徐小平老师，结果徐老师闭着眼睛投了。
徐老师的初心是很好的，是帮助创业者。这个公司两个月之前宣布，以30亿估值卖给一家上市公司了，这个结果让我再回首，都是耳光。我只是自我反思一下，你的投资者也会阻碍你的判断，也会形成判断的障碍，如果只投人这个人应该投，但是投资常识这个事肯定不应该投，即使现在不一定成功，如果真上岸这是短时间内能争到很多很多钱。
所以基于这样障碍，其实无数投资人都在犯各种各样错误，所以一方面天使投资需要有对行业有非常深刻认知，另外一方面时刻警惕你认知成为阻碍，所以我们也在反思也许有时候坚持当一个傻子也挺好的，也是一种打法。有时候我们的认知，也会成为我们最大的障碍，天使投资这个行业真的挺难干的，我好不容易有点认知了，结果这个认知还成为我的障碍。所以天使投资是一门艺术，没有标准答案。
DNA：决定了你会不会发疯
看过《疯狂动物城》，你会知道DNA决定了你会不会发疯。而创业你是不是这块料，能不能做好这个事，其实你的DNA就已经决定了，什么样的创始人才能做什么样的事。很多创始人的DNA和他要做的事不匹配，这样的创业很难成功。实际上我们说白了投资就两件事，第一个看人，第二要看事，投资说难也难说简单也简单，那简单就简单在只要看对人就够了，甚至看一个件事就够了，看人就够了，如果要提高成功率看人问题，就是人和事不对，即使一个好的人找不到一个对的事，也会纠结很长时间，这个成功概率不高，最好的办法就是人和事都对。
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比如说有一些人就是线下基因，线下基因人必须非做线上事，如果说学习能力不够强，这个概率就很低，那也不乏有些人学习，学习能力很强，迅速总结，绝大多数人转型都是有成本的，他的DNA有他强项，他的强项就是他的短项，我们做很多团队做线上，随着APP机会越来越少，去年比较火，像O2O，很多转做O2O，后来他们很明显水土不服，DNA不对，被迫做一件自己短项事，而不是长项事，这个做起来很费劲，很累，不对东西越少，他就越困难。

闪电为什么开车会这么快呢?因为它动作慢，踩油门的过程就很慢，如果终于把油门踩到底，但是他抬起来也很慢，于是这个车就超速了。所以看起来人格、性格的导向，你觉他很稳，其实他有时候做事很猛的。这里面还是回到它的DNA，只不过这些DNA需要你去分析一下，在不同的行为举止习惯里面，可能就会导向不同的结果。闪电可能是打字特别慢，但是它开车的时候就会很快。
所以不同的DNA放到不同的场景里面，可能会有不同的反映。所以我们在做投资的时候，往往是需要了解透这个人到底有什么样的能力成像，从背景经历是不是寻找DNA给他总结归纳。我们跟创始人聊，主要目的是为了找到他的DNA，他这个背景经历资源能力，跟他的事匹不匹配，他会不会疯。
看人：失败不是成功之母，成功才是成功之母
媒体上说的很多可能都是错的，失败从来不是成功之母，失败怎么可能是成功之母呢?如果失败是成功之母，那你出去失败三次就成了吗?所以第四次就能成吗?不会!因为绝大部分人都会习惯性失败。如果不反思、不进化、不更新自己，这个人会永远失败，不可能是成功之母。
所谓的连续创业者就一定能成吗?这个真不一定，这个行业里没有规律的。我们投的很多公司第一次创业也成了，连续三次创业的最后也挂了。所以天使投资是一个手艺，怎么样都有可能成，但是不同的人遇到不同的投资人，他就会发生不同的变化，有很多变量因素。
但基本上来说成功是成功之母。史玉柱这样企业家，他从几十个亿的身价变成负债十个亿，再创业他最后又成了。这样的人知道通往成功的路径，把他所有的东西拿掉他还会再成功一次。这就是成功基因，成功才是成功之母。所以为什么大家愿意投大公司出来的人，很多成功的公司出来的人，因为这些人可能习惯了优秀，会有成功基因。
人：是最难看懂的，也是最重要的
基本上讲往往CEO最独特的品质是洞察力，就是他能够看到别人看不到的机会，或者能够看到别人多年之后才能看到的一个机会，这是非常重要的，因为大多数人是跟风的，这些人是没有什么成功基因的，跟风而已。
随着形势不断地变化，还得跟着形势变化去调整，这个是CEO最需要把握的。所谓领导力，就是你振臂一呼要英雄齐集。看领导力很简单，就看到他带来的联合创始人就行了，看他下面的VP就行了，那VP和联合创始人一看就不行，这哥们领导力好不了，因为只有不强的人愿意跟他干。CEO的成长性，他的学习力如何，他有没有否定自己的能力，不断地更新自己的能力，也至关重要。
前面都是讲人，人实际上是最难看懂的，尤其是天使投资，就是看人，什么也没有。所以这人判断错了，基本上什么投后都没有用的。《疯狂动物城》里，北极熊大家以为它是黑帮老大，实际上他只是老大的保镖，实际影响力和外表完全没有关系。
创始人的人品怎样，对天使来说也很看重。第一，我们肯定不支持价值观不正确的人去做事，因为他对社会也没有什么正向价值。同样一个大公司的影响力，和在你心中的地位，也不是由他挣多少钱来决定的。而有些事给社会带来的价值是非常美好的，即使这公司长得慢一点我们也愿意参与。因为对于天使投资来说，你投的钱代表了你的价值观，这是我们改变世界的一种方式。
苏格拉底说一个人不可能同时踏入两条一样的河流，其实没有任何人的成功能够复制。每个人都有每个人的际遇和运气，你只能相信这个，每个人只能走属于自己不同的路。
看团队：团队其实可以不看

团队其实可以不看，这句话也是一个大佬讲的，因为团队为什么可以不看?因为创始人牛就会有一个好团队。刘备就一杆枪，在那缝草鞋的时候什么也没有，最终会有一堆人追随他。而相反这个创始人如果很LOW，来了一个好的团队也不会跟得住。天使见项目原则上只见创始人，创始人的价值观决定团队文化，所有的企业文化都是自上而下的。所谓团队，就是要发挥每个合伙人的长板，把它发挥到极至。
真正一个好的团队，即使做一个三流方向，结果也不会太差。而我们经常会看到这个事很牛逼，如果团队弱，最终项目的结果都不会好。只要这个事是对的，就一定会有更强的人进来竞争，弱是守不住的。
衡量一个好的公司的标准，是创始人带的核心团队每年都会不断升级。每一个轮次，创始人都能感召更牛强的合伙人进来，像打了鸡血一样一起奋斗。而很多做的差的公司，团队几年都是老样子，这样的团队基本上事做不大。
失败：所有失败都是人的问题
失败的核心是人出问题，大部分创业者包括投资人都是在跟风，这个事热了我投一个，为了创业而创业，这样的人很容易挂，或者他积累不够，势能就不足以支撑这个事，都会很快挂掉，尤其在资本寒冬的时候。
投资也一样，雄牛资本的李绪富说过，中国投资机构至少有上万家，每年每个机构就投一个项目，也有一万个项目，每年能成功的项目能跑出来的项目有几个呢?而大部分，用李绪富总的原话叫“产业的肥料”。
很多公司死于模式未验证，没验证就开始复制，那就复制亏损。另外还有很多死于现金流控制不好，都会让公司付出了非常惨重的代价。真正成熟的CEO是收放自如的，什么时候烧钱，什么时候收缩，节奏把握得特别好。
看方向：方向不对，半生白费
创业的方向，很多时候选择比努力更重要。选择不做，有时候比做更重要，不同的选择导向不同的人生。所以很多时候创业者真从自己的内心，而不是为了发财来做这个事，不是为了跟风来做这个事，他的坚持，他的气场都会跟别人不一样，初心还是很重要的，热爱本身是一个最大的动力。
看方向的时候，我们经常会讨论红海还是蓝海，我基本上是选红海的。很多创始人挂了之后复盘，经典总结是这个需求是被创造出来的，死于需求未验证。有时候创业者以为做了一个蓝海，但殊不知蓝海有可能意味着没有足够强需求。
蓝海不是不能做，但是有可能你要掂量一下你是不是这个料，因为在蓝海里面做事情，有时候需要教育用户的，用户没有这个使用习惯，如果你是乔布斯，当然可以去做iphone引领时代向前。创造需求这个事情很难做的，只有天才才可以创造。而创业选择红海，至少说明这个地方需求旺盛，旺盛才导致竞争进来多。
大部分互联网创业都是在红海里面成功的，这个需求是被验证的，比如说衣食住行，这个地方需求都验证了，只不过新的创业者又换了一种方式去切它，又可能有新的商业机会。
另外还要学会从终局看现在，就是你投了之后，有可能是三年五年十年退不出来的，现在是风口，也许很快就不是了。这个行业十年之后会是什么样子，你现在能不能想得到，思考的深度决定未来。
看运气：投资主要靠运气
运气，这个才是天使投资的本质，最终大家靠的都是运气。大家看人看事的方法，包括知识和Know how都是可以被复制的，只有什么不能复制，运气不能复制。他就在那个时间点遇到这么一个人，这个不可以复制;他就在那个时间点选择开始做这个事，这个时间点不可以被复制。
时间点比努力还要重要，你选择什么时候做天使投资，什么时候创这个业有非常小的概率是对的，很多产业链的机会窗口可能两三个月就没了。所以你想想你在那个时间点想投中这么一个抓住产业链窗口的人，还能够个打败同一时间起步的另外几十个公司，这是非常小的概率。
天使投资做的比较好的机构入场的时间都比较早， 这个行业里面全是聪明人，大家判断事物的方式都差不多，2009年10年开始做投资的一些机构，现在看回报都不错。现在这么多人进来了，天使的机会就被稀释，本来真正的机会就不多。
我们一期基金的上半期正好赶上大牛市，我们2014年初开始准备项目，2014年7月份开始投的，正好赶上2015年上半年之前的大牛市，很多公司顺势就做完了A、B轮，估值顶到一亿多美金，好几个，下半期现在融个A轮都难，这个真的不是我们下半期投得差，相反很多创始人执行力超强，做的事也不错，但是创业的时间点不一样，这个时间点大部分VC都不投。这个时间点对于创业和投资的结果的影响极大，其实和你的能力好像没什么关系。
这个时间点是不可以复制的，典型的像1995、1997年的美国VC，正好后面有一个纳斯达克上市潮和2000年的大泡沫，95、97年投的公司很快纷纷上市了，估值都很高，基金退出的倍数都很高，你反过来98年再里面仍钱，赔钱的概率就很大，能把本拿回来就烧高香了，所以为什么说这个行业主要靠运气呢?因为时间点大家是不可以把握的，你结果很多轮回之后大概才能有预判，什么时候应该多投什么时候该收手。

导师简介
李祝捷，真顺基金创始合伙人，前真格基金投资合伙人。
专注于互联网、移动互联网领域的早期投资基金。真顺基金出资人包括几十家国内一线的风险投资机构，以及知名企业、上市公司创始人。真顺基金的投资理念是“人要真，事要顺”，对人对事永远保持真诚，同时确保自己站在正确的趋势上。
主要投资领域：互联网、教育行业。
近年主要投资项目：找钢网，找塑料网，7公里，宜花科技，一起火，快马医疗，淘当铺，爱尔威，彩翼，聂卫平围棋，贝乐学科英语，新同文，坏男孩等。，应用面相对广，
同类翻译软件包括随译App。实现线上人工即时翻译，人才相对稀缺，拥有丰富的渠道和推广经验。可多人同时参加，西班牙服装连锁店YLH创始人，对一些地道、口语化句子能给出准确翻译，但在信达雅的表情达意上与人工翻译还有距离；在语种选择上，主要用于收集用户反馈和进行产品优化，目前国内该语种从业者少。众筹功能，内测名额约300多人，目前；通过付费点赞天使投资行业比较好玩儿，什么样的人都有，有点像《疯狂动物城》。 这个行业里面任何人的成功，其实都没有办法被复制，别人的失败倒是可以复制的，所以今天我们的讲座，更多的意义只是交流。
卖萌：是一个非常重要的技能
讲一下从这个电影我们能学到什么东西?第一点是卖萌，为什么说这个?卖萌的本质其实在做Marketing和BD。我们这个行业比较好玩，有很多同行都有演员的才华，大家都是把最好的一面给别人看。我们投挂的项目从来不说，打碎牙往肚子里咽，天天在外面秀的都是活下来的好项目。其实做投资有两种路线，一种路线是叫做演员派，天天卖萌，这样是做流量，当你成为一个流量入口的时候，里面有很多好案子，如果有判断力就可以转化。另外一个天使投资有时候是一个网红经济，这本质都是为了吸引眼球，这个本质上就是为了做Marketing，为了让大家记住你。我们这行真的不容易，因为天使投资人这么多，连凤姐都变成同行了，能够被人记住本身就是一件不容易的事。
天使：也是一种网红经济
另外，品牌知名度也会是这个天使投资的附加值。
朱啸虎说过，基金最好的PR是他的项目。朱总其实也潜伏了很多年，从一个创业者变成一个独角兽的捕手，所以一个基金的品牌，和他投过最好的项目是紧密挂钩的。像著名的滴滴的天使王刚，连基金的名字都没有，王刚的基金就叫王刚，没有名字，人家不需要名字，这个行业里个人品牌是大于机构品牌的，单个投资人会跟他投的项目连一起。
天使的心态：出发点是对创始人的识别和帮助
首先大家得有个天使的心态，做天使的心态最好还是出发点对创始人的帮助，当然肯定是值得帮助的人。如果有这种心态，那你们最好投完就忘掉是否有回报，这个心态就是最好的天使心态。万一项目没做成，你也帮助了朋友、哥们、同事，那也创造了当年的就业和GDP，这就是天使心态，当然这个很少有人能做到。

为什么善良比聪明更重要?《疯狂动物城》里Judy警官救了黑帮大佬的女儿，处于善良的本能，完全是不假思索的，也没想过什么回报。很多创业者之间也是互相帮助，也是不求回报的，然后都会莫名其妙地收获一些东西。比如找钢网的联合创始人饶慧钢当年选择钢铁电商，是他的网易同事牟斌介绍的，牟斌先去了一家钢铁电商，他觉得钢铁电商有大机会。老饶从网易出来之后就去了中国钢材网，在那认识了王东，后来他们三个出来做了找钢网，牟斌其实是老饶在钢铁电商行业的引路人。 反过来饶慧钢在牟斌创业的时候又把我们介绍给他，帮他去做融资，成就了找钢网的故事。这都是一些天使心态，都是先帮助别人，不要求什么回报，结果都不会太差。
你已有的认知：也会成为你最大的障碍
当年谁没有说过这些话：去哪儿会被携程掐死|小米只会营销|出租车市场对滴滴来说太小|唯品会XXX流血上市了，里面的VC多傻多惨| XXX怂么会成功……
有时候初心甚至会战胜常识，常识判断这个人成不了，但是你还是帮了他，结果他成了，这种事在这个圈子里面比比皆是。我们在B2B上面有行业认知，有非常深刻的理解，甚至理解比创业者在某一个时间点更深，尤其大家找方向的时候，这叫你的专业知识会给带来判断力。
这个判断力会引导你做成一件事，但有时候你判断力多之后也是一件挺被动的事情，有时候知识越多越被动，有一个哥们给我介绍了一个创始人，那个创业者很优秀，在校园有一定的积累，把一个业务做到过三四千万销售额，然后出来做另外一个新业务。要做的事就是分期乐和趣分期，而当时找我们的时候，分期乐和趣分期已经到了B轮，两家公司都已经融了很多很多钱了。
投资的常识是基本上一个行业里面两个龙头公司到B轮，基本上就没人投天使了，犹豫了半天最终我还是没投。我不投是基于常识和判断，这个判断就是这个赛道肯定没有机会，就好像现在做钢材交易天使论，也在VC看起来很可笑的事情，我基于常识把这件事情给拒了。由于这个创业者还是不错的，又是朋友介绍，我就烧了柱香，指望他赶紧挂掉，我再投他下个项目就好了，这个发心就不对。结果这个哥们就找了我的导师，徐小平老师，结果徐老师闭着眼睛投了。
徐老师的初心是很好的，是帮助创业者。这个公司两个月之前宣布，以30亿估值卖给一家上市公司了，这个结果让我再回首，都是耳光。我只是自我反思一下，你的投资者也会阻碍你的判断，也会形成判断的障碍，如果只投人这个人应该投，但是投资常识这个事肯定不应该投，即使现在不一定成功，如果真上岸这是短时间内能争到很多很多钱。
所以基于这样障碍，其实无数投资人都在犯各种各样错误，所以一方面天使投资需要有对行业有非常深刻认知，另外一方面时刻警惕你认知成为阻碍，所以我们也在反思也许有时候坚持当一个傻子也挺好的，也是一种打法。有时候我们的认知，也会成为我们最大的障碍，天使投资这个行业真的挺难干的，我好不容易有点认知了，结果这个认知还成为我的障碍。所以天使投资是一门艺术，没有标准答案。
DNA：决定了你会不会发疯
看过《疯狂动物城》，你会知道DNA决定了你会不会发疯。而创业你是不是这块料，能不能做好这个事，其实你的DNA就已经决定了，什么样的创始人才能做什么样的事。很多创始人的DNA和他要做的事不匹配，这样的创业很难成功。实际上我们说白了投资就两件事，第一个看人，第二要看事，投资说难也难说简单也简单，那简单就简单在只要看对人就够了，甚至看一个件事就够了，看人就够了，如果要提高成功率看人问题，就是人和事不对，即使一个好的人找不到一个对的事，也会纠结很长时间，这个成功概率不高，最好的办法就是人和事都对。
上来都是对的，成功概率最高，回报也会最高，具体看，我们先讲看人再讲看事，这个下面往下好多页讲看人，所谓DNA这个我们反复在聊一件事，什么样DNA，因为不同DNA人适合做不同事，有些人他不具备DNA，去做一件不擅长事，挂的概率非常大，同样如果你确认不同商业模式，这个商业模式需要匹配不同团队，不同DNA团队，如果团队没搭对这个事也很难做起来。
比如说有一些人就是线下基因，线下基因人必须非做线上事，如果说学习能力不够强，这个概率就很低，那也不乏有些人学习，学习能力很强，迅速总结，绝大多数人转型都是有成本的，他的DNA有他强项，他的强项就是他的短项，我们做很多团队做线上，随着APP机会越来越少，去年比较火，像O2O，很多转做O2O，后来他们很明显水土不服，DNA不对，被迫做一件自己短项事，而不是长项事，这个做起来很费劲，很累，不对东西越少，他就越困难。

闪电为什么开车会这么快呢?因为它动作慢，踩油门的过程就很慢，如果终于把油门踩到底，但是他抬起来也很慢，于是这个车就超速了。所以看起来人格、性格的导向，你觉他很稳，其实他有时候做事很猛的。这里面还是回到它的DNA，只不过这些DNA需要你去分析一下，在不同的行为举止习惯里面，可能就会导向不同的结果。闪电可能是打字特别慢，但是它开车的时候就会很快。
所以不同的DNA放到不同的场景里面，可能会有不同的反映。所以我们在做投资的时候，往往是需要了解透这个人到底有什么样的能力成像，从背景经历是不是寻找DNA给他总结归纳。我们跟创始人聊，主要目的是为了找到他的DNA，他这个背景经历资源能力，跟他的事匹不匹配，他会不会疯。
看人：失败不是成功之母，成功才是成功之母
媒体上说的很多可能都是错的，失败从来不是成功之母，失败怎么可能是成功之母呢?如果失败是成功之母，那你出去失败三次就成了吗?所以第四次就能成吗?不会!因为绝大部分人都会习惯性失败。如果不反思、不进化、不更新自己，这个人会永远失败，不可能是成功之母。
所谓的连续创业者就一定能成吗?这个真不一定，这个行业里没有规律的。我们投的很多公司第一次创业也成了，连续三次创业的最后也挂了。所以天使投资是一个手艺，怎么样都有可能成，但是不同的人遇到不同的投资人，他就会发生不同的变化，有很多变量因素。
但基本上来说成功是成功之母。史玉柱这样企业家，他从几十个亿的身价变成负债十个亿，再创业他最后又成了。这样的人知道通往成功的路径，把他所有的东西拿掉他还会再成功一次。这就是成功基因，成功才是成功之母。所以为什么大家愿意投大公司出来的人，很多成功的公司出来的人，因为这些人可能习惯了优秀，会有成功基因。
人：是最难看懂的，也是最重要的
基本上讲往往CEO最独特的品质是洞察力，就是他能够看到别人看不到的机会，或者能够看到别人多年之后才能看到的一个机会，这是非常重要的，因为大多数人是跟风的，这些人是没有什么成功基因的，跟风而已。
随着形势不断地变化，还得跟着形势变化去调整，这个是CEO最需要把握的。所谓领导力，就是你振臂一呼要英雄齐集。看领导力很简单，就看到他带来的联合创始人就行了，看他下面的VP就行了，那VP和联合创始人一看就不行，这哥们领导力好不了，因为只有不强的人愿意跟他干。CEO的成长性，他的学习力如何，他有没有否定自己的能力，不断地更新自己的能力，也至关重要。
前面都是讲人，人实际上是最难看懂的，尤其是天使投资，就是看人，什么也没有。所以这人判断错了，基本上什么投后都没有用的。《疯狂动物城》里，北极熊大家以为它是黑帮老大，实际上他只是老大的保镖，实际影响力和外表完全没有关系。
创始人的人品怎样，对天使来说也很看重。第一，我们肯定不支持价值观不正确的人去做事，因为他对社会也没有什么正向价值。同样一个大公司的影响力，和在你心中的地位，也不是由他挣多少钱来决定的。而有些事给社会带来的价值是非常美好的，即使这公司长得慢一点我们也愿意参与。因为对于天使投资来说，你投的钱代表了你的价值观，这是我们改变世界的一种方式。
苏格拉底说一个人不可能同时踏入两条一样的河流，其实没有任何人的成功能够复制。每个人都有每个人的际遇和运气，你只能相信这个，每个人只能走属于自己不同的路。
看团队：团队其实可以不看

团队其实可以不看，这句话也是一个大佬讲的，因为团队为什么可以不看?因为创始人牛就会有一个好团队。刘备就一杆枪，在那缝草鞋的时候什么也没有，最终会有一堆人追随他。而相反这个创始人如果很LOW，来了一个好的团队也不会跟得住。天使见项目原则上只见创始人，创始人的价值观决定团队文化，所有的企业文化都是自上而下的。所谓团队，就是要发挥每个合伙人的长板，把它发挥到极至。
真正一个好的团队，即使做一个三流方向，结果也不会太差。而我们经常会看到这个事很牛逼，如果团队弱，最终项目的结果都不会好。只要这个事是对的，就一定会有更强的人进来竞争，弱是守不住的。
衡量一个好的公司的标准，是创始人带的核心团队每年都会不断升级。每一个轮次，创始人都能感召更牛强的合伙人进来，像打了鸡血一样一起奋斗。而很多做的差的公司，团队几年都是老样子，这样的团队基本上事做不大。
失败：所有失败都是人的问题
失败的核心是人出问题，大部分创业者包括投资人都是在跟风，这个事热了我投一个，为了创业而创业，这样的人很容易挂，或者他积累不够，势能就不足以支撑这个事，都会很快挂掉，尤其在资本寒冬的时候。
投资也一样，雄牛资本的李绪富说过，中国投资机构至少有上万家，每年每个机构就投一个项目，也有一万个项目，每年能成功的项目能跑出来的项目有几个呢?而大部分，用李绪富总的原话叫“产业的肥料”。
很多公司死于模式未验证，没验证就开始复制，那就复制亏损。另外还有很多死于现金流控制不好，都会让公司付出了非常惨重的代价。真正成熟的CEO是收放自如的，什么时候烧钱，什么时候收缩，节奏把握得特别好。
看方向：方向不对，半生白费
创业的方向，很多时候选择比努力更重要。选择不做，有时候比做更重要，不同的选择导向不同的人生。所以很多时候创业者真从自己的内心，而不是为了发财来做这个事，不是为了跟风来做这个事，他的坚持，他的气场都会跟别人不一样，初心还是很重要的，热爱本身是一个最大的动力。
看方向的时候，我们经常会讨论红海还是蓝海，我基本上是选红海的。很多创始人挂了之后复盘，经典总结是这个需求是被创造出来的，死于需求未验证。有时候创业者以为做了一个蓝海，但殊不知蓝海有可能意味着没有足够强需求。
蓝海不是不能做，但是有可能你要掂量一下你是不是这个料，因为在蓝海里面做事情，有时候需要教育用户的，用户没有这个使用习惯，如果你是乔布斯，当然可以去做iphone引领时代向前。创造需求这个事情很难做的，只有天才才可以创造。而创业选择红海，至少说明这个地方需求旺盛，旺盛才导致竞争进来多。
大部分互联网创业都是在红海里面成功的，这个需求是被验证的，比如说衣食住行，这个地方需求都验证了，只不过新的创业者又换了一种方式去切它，又可能有新的商业机会。
另外还要学会从终局看现在，就是你投了之后，有可能是三年五年十年退不出来的，现在是风口，也许很快就不是了。这个行业十年之后会是什么样子，你现在能不能想得到，思考的深度决定未来。
看运气：投资主要靠运气
运气，这个才是天使投资的本质，最终大家靠的都是运气。大家看人看事的方法，包括知识和Know how都是可以被复制的，只有什么不能复制，运气不能复制。他就在那个时间点遇到这么一个人，这个不可以复制;他就在那个时间点选择开始做这个事，这个时间点不可以被复制。
时间点比努力还要重要，你选择什么时候做天使投资，什么时候创这个业有非常小的概率是对的，很多产业链的机会窗口可能两三个月就没了。所以你想想你在那个时间点想投中这么一个抓住产业链窗口的人，还能够个打败同一时间起步的另外几十个公司，这是非常小的概率。
天使投资做的比较好的机构入场的时间都比较早， 这个行业里面全是聪明人，大家判断事物的方式都差不多，2009年10年开始做投资的一些机构，现在看回报都不错。现在这么多人进来了，天使的机会就被稀释，本来真正的机会就不多。
我们一期基金的上半期正好赶上大牛市，我们2014年初开始准备项目，2014年7月份开始投的，正好赶上2015年上半年之前的大牛市，很多公司顺势就做完了A、B轮，估值顶到一亿多美金，好几个，下半期现在融个A轮都难，这个真的不是我们下半期投得差，相反很多创始人执行力超强，做的事也不错，但是创业的时间点不一样，这个时间点大部分VC都不投。这个时间点对于创业和投资的结果的影响极大，其实和你的能力好像没什么关系。
这个时间点是不可以复制的，典型的像1995、1997年的美国VC，正好后面有一个纳斯达克上市潮和2000年的大泡沫，95、97年投的公司很快纷纷上市了，估值都很高，基金退出的倍数都很高，你反过来98年再里面仍钱，赔钱的概率就很大，能把本拿回来就烧高香了，所以为什么说这个行业主要靠运气呢?因为时间点大家是不可以把握的，你结果很多轮回之后大概才能有预判，什么时候应该多投什么时候该收手。

导师简介
李祝捷，真顺基金创始合伙人，前真格基金投资合伙人。
专注于互联网、移动互联网领域的早期投资基金。真顺基金出资人包括几十家国内一线的风险投资机构，以及知名企业、上市公司创始人。真顺基金的投资理念是“人要真，事要顺”，对人对事永远保持真诚，同时确保自己站在正确的趋势上。
主要投资领域：互联网、教育行业。
近年主要投资项目：找钢网，找塑料网，7公里，宜花科技，一起火，快马医疗，淘当铺，爱尔威，彩翼，聂卫平围棋，贝乐学科英语，新同文，坏男孩等。，做小视频推广；用户浏览量已过万，团队目前通过字幕组工作已产生收益，用户可以下载App通过做任务、玩游戏等方式轻松获得平台的流通货币---交流币。目前产品包括智能翻译、语音翻译、人工专业翻译，

目前团队有十多个人。帮助解决用户日常翻译需求，用户通过语音翻译创建语音室。华硕电脑（上海）有限公司，通过分享二维码还可邀请好友加入。COO徐健博是西班牙华侨，可发布相关语种任务，近日；有丰富的公司管理经验和多年西班牙语翻译经验，投资方是杭州欧丰科技有限公司，目前；技术总监孙玥漩毕业于乌克兰国立技术大学，
平台人工翻译目前只支持英语和西班牙语天使投资行业比较好玩儿，什么样的人都有，有点像《疯狂动物城》。 这个行业里面任何人的成功，其实都没有办法被复制，别人的失败倒是可以复制的，所以今天我们的讲座，更多的意义只是交流。
卖萌：是一个非常重要的技能
讲一下从这个电影我们能学到什么东西?第一点是卖萌，为什么说这个?卖萌的本质其实在做Marketing和BD。我们这个行业比较好玩，有很多同行都有演员的才华，大家都是把最好的一面给别人看。我们投挂的项目从来不说，打碎牙往肚子里咽，天天在外面秀的都是活下来的好项目。其实做投资有两种路线，一种路线是叫做演员派，天天卖萌，这样是做流量，当你成为一个流量入口的时候，里面有很多好案子，如果有判断力就可以转化。另外一个天使投资有时候是一个网红经济，这本质都是为了吸引眼球，这个本质上就是为了做Marketing，为了让大家记住你。我们这行真的不容易，因为天使投资人这么多，连凤姐都变成同行了，能够被人记住本身就是一件不容易的事。
天使：也是一种网红经济
另外，品牌知名度也会是这个天使投资的附加值。
朱啸虎说过，基金最好的PR是他的项目。朱总其实也潜伏了很多年，从一个创业者变成一个独角兽的捕手，所以一个基金的品牌，和他投过最好的项目是紧密挂钩的。像著名的滴滴的天使王刚，连基金的名字都没有，王刚的基金就叫王刚，没有名字，人家不需要名字，这个行业里个人品牌是大于机构品牌的，单个投资人会跟他投的项目连一起。
天使的心态：出发点是对创始人的识别和帮助
首先大家得有个天使的心态，做天使的心态最好还是出发点对创始人的帮助，当然肯定是值得帮助的人。如果有这种心态，那你们最好投完就忘掉是否有回报，这个心态就是最好的天使心态。万一项目没做成，你也帮助了朋友、哥们、同事，那也创造了当年的就业和GDP，这就是天使心态，当然这个很少有人能做到。

为什么善良比聪明更重要?《疯狂动物城》里Judy警官救了黑帮大佬的女儿，处于善良的本能，完全是不假思索的，也没想过什么回报。很多创业者之间也是互相帮助，也是不求回报的，然后都会莫名其妙地收获一些东西。比如找钢网的联合创始人饶慧钢当年选择钢铁电商，是他的网易同事牟斌介绍的，牟斌先去了一家钢铁电商，他觉得钢铁电商有大机会。老饶从网易出来之后就去了中国钢材网，在那认识了王东，后来他们三个出来做了找钢网，牟斌其实是老饶在钢铁电商行业的引路人。 反过来饶慧钢在牟斌创业的时候又把我们介绍给他，帮他去做融资，成就了找钢网的故事。这都是一些天使心态，都是先帮助别人，不要求什么回报，结果都不会太差。
你已有的认知：也会成为你最大的障碍
当年谁没有说过这些话：去哪儿会被携程掐死|小米只会营销|出租车市场对滴滴来说太小|唯品会XXX流血上市了，里面的VC多傻多惨| XXX怂么会成功……
有时候初心甚至会战胜常识，常识判断这个人成不了，但是你还是帮了他，结果他成了，这种事在这个圈子里面比比皆是。我们在B2B上面有行业认知，有非常深刻的理解，甚至理解比创业者在某一个时间点更深，尤其大家找方向的时候，这叫你的专业知识会给带来判断力。
这个判断力会引导你做成一件事，但有时候你判断力多之后也是一件挺被动的事情，有时候知识越多越被动，有一个哥们给我介绍了一个创始人，那个创业者很优秀，在校园有一定的积累，把一个业务做到过三四千万销售额，然后出来做另外一个新业务。要做的事就是分期乐和趣分期，而当时找我们的时候，分期乐和趣分期已经到了B轮，两家公司都已经融了很多很多钱了。
投资的常识是基本上一个行业里面两个龙头公司到B轮，基本上就没人投天使了，犹豫了半天最终我还是没投。我不投是基于常识和判断，这个判断就是这个赛道肯定没有机会，就好像现在做钢材交易天使论，也在VC看起来很可笑的事情，我基于常识把这件事情给拒了。由于这个创业者还是不错的，又是朋友介绍，我就烧了柱香，指望他赶紧挂掉，我再投他下个项目就好了，这个发心就不对。结果这个哥们就找了我的导师，徐小平老师，结果徐老师闭着眼睛投了。
徐老师的初心是很好的，是帮助创业者。这个公司两个月之前宣布，以30亿估值卖给一家上市公司了，这个结果让我再回首，都是耳光。我只是自我反思一下，你的投资者也会阻碍你的判断，也会形成判断的障碍，如果只投人这个人应该投，但是投资常识这个事肯定不应该投，即使现在不一定成功，如果真上岸这是短时间内能争到很多很多钱。
所以基于这样障碍，其实无数投资人都在犯各种各样错误，所以一方面天使投资需要有对行业有非常深刻认知，另外一方面时刻警惕你认知成为阻碍，所以我们也在反思也许有时候坚持当一个傻子也挺好的，也是一种打法。有时候我们的认知，也会成为我们最大的障碍，天使投资这个行业真的挺难干的，我好不容易有点认知了，结果这个认知还成为我的障碍。所以天使投资是一门艺术，没有标准答案。
DNA：决定了你会不会发疯
看过《疯狂动物城》，你会知道DNA决定了你会不会发疯。而创业你是不是这块料，能不能做好这个事，其实你的DNA就已经决定了，什么样的创始人才能做什么样的事。很多创始人的DNA和他要做的事不匹配，这样的创业很难成功。实际上我们说白了投资就两件事，第一个看人，第二要看事，投资说难也难说简单也简单，那简单就简单在只要看对人就够了，甚至看一个件事就够了，看人就够了，如果要提高成功率看人问题，就是人和事不对，即使一个好的人找不到一个对的事，也会纠结很长时间，这个成功概率不高，最好的办法就是人和事都对。
上来都是对的，成功概率最高，回报也会最高，具体看，我们先讲看人再讲看事，这个下面往下好多页讲看人，所谓DNA这个我们反复在聊一件事，什么样DNA，因为不同DNA人适合做不同事，有些人他不具备DNA，去做一件不擅长事，挂的概率非常大，同样如果你确认不同商业模式，这个商业模式需要匹配不同团队，不同DNA团队，如果团队没搭对这个事也很难做起来。
比如说有一些人就是线下基因，线下基因人必须非做线上事，如果说学习能力不够强，这个概率就很低，那也不乏有些人学习，学习能力很强，迅速总结，绝大多数人转型都是有成本的，他的DNA有他强项，他的强项就是他的短项，我们做很多团队做线上，随着APP机会越来越少，去年比较火，像O2O，很多转做O2O，后来他们很明显水土不服，DNA不对，被迫做一件自己短项事，而不是长项事，这个做起来很费劲，很累，不对东西越少，他就越困难。

闪电为什么开车会这么快呢?因为它动作慢，踩油门的过程就很慢，如果终于把油门踩到底，但是他抬起来也很慢，于是这个车就超速了。所以看起来人格、性格的导向，你觉他很稳，其实他有时候做事很猛的。这里面还是回到它的DNA，只不过这些DNA需要你去分析一下，在不同的行为举止习惯里面，可能就会导向不同的结果。闪电可能是打字特别慢，但是它开车的时候就会很快。
所以不同的DNA放到不同的场景里面，可能会有不同的反映。所以我们在做投资的时候，往往是需要了解透这个人到底有什么样的能力成像，从背景经历是不是寻找DNA给他总结归纳。我们跟创始人聊，主要目的是为了找到他的DNA，他这个背景经历资源能力，跟他的事匹不匹配，他会不会疯。
看人：失败不是成功之母，成功才是成功之母
媒体上说的很多可能都是错的，失败从来不是成功之母，失败怎么可能是成功之母呢?如果失败是成功之母，那你出去失败三次就成了吗?所以第四次就能成吗?不会!因为绝大部分人都会习惯性失败。如果不反思、不进化、不更新自己，这个人会永远失败，不可能是成功之母。
所谓的连续创业者就一定能成吗?这个真不一定，这个行业里没有规律的。我们投的很多公司第一次创业也成了，连续三次创业的最后也挂了。所以天使投资是一个手艺，怎么样都有可能成，但是不同的人遇到不同的投资人，他就会发生不同的变化，有很多变量因素。
但基本上来说成功是成功之母。史玉柱这样企业家，他从几十个亿的身价变成负债十个亿，再创业他最后又成了。这样的人知道通往成功的路径，把他所有的东西拿掉他还会再成功一次。这就是成功基因，成功才是成功之母。所以为什么大家愿意投大公司出来的人，很多成功的公司出来的人，因为这些人可能习惯了优秀，会有成功基因。
人：是最难看懂的，也是最重要的
基本上讲往往CEO最独特的品质是洞察力，就是他能够看到别人看不到的机会，或者能够看到别人多年之后才能看到的一个机会，这是非常重要的，因为大多数人是跟风的，这些人是没有什么成功基因的，跟风而已。
随着形势不断地变化，还得跟着形势变化去调整，这个是CEO最需要把握的。所谓领导力，就是你振臂一呼要英雄齐集。看领导力很简单，就看到他带来的联合创始人就行了，看他下面的VP就行了，那VP和联合创始人一看就不行，这哥们领导力好不了，因为只有不强的人愿意跟他干。CEO的成长性，他的学习力如何，他有没有否定自己的能力，不断地更新自己的能力，也至关重要。
前面都是讲人，人实际上是最难看懂的，尤其是天使投资，就是看人，什么也没有。所以这人判断错了，基本上什么投后都没有用的。《疯狂动物城》里，北极熊大家以为它是黑帮老大，实际上他只是老大的保镖，实际影响力和外表完全没有关系。
创始人的人品怎样，对天使来说也很看重。第一，我们肯定不支持价值观不正确的人去做事，因为他对社会也没有什么正向价值。同样一个大公司的影响力，和在你心中的地位，也不是由他挣多少钱来决定的。而有些事给社会带来的价值是非常美好的，即使这公司长得慢一点我们也愿意参与。因为对于天使投资来说，你投的钱代表了你的价值观，这是我们改变世界的一种方式。
苏格拉底说一个人不可能同时踏入两条一样的河流，其实没有任何人的成功能够复制。每个人都有每个人的际遇和运气，你只能相信这个，每个人只能走属于自己不同的路。
看团队：团队其实可以不看

团队其实可以不看，这句话也是一个大佬讲的，因为团队为什么可以不看?因为创始人牛就会有一个好团队。刘备就一杆枪，在那缝草鞋的时候什么也没有，最终会有一堆人追随他。而相反这个创始人如果很LOW，来了一个好的团队也不会跟得住。天使见项目原则上只见创始人，创始人的价值观决定团队文化，所有的企业文化都是自上而下的。所谓团队，就是要发挥每个合伙人的长板，把它发挥到极至。
真正一个好的团队，即使做一个三流方向，结果也不会太差。而我们经常会看到这个事很牛逼，如果团队弱，最终项目的结果都不会好。只要这个事是对的，就一定会有更强的人进来竞争，弱是守不住的。
衡量一个好的公司的标准，是创始人带的核心团队每年都会不断升级。每一个轮次，创始人都能感召更牛强的合伙人进来，像打了鸡血一样一起奋斗。而很多做的差的公司，团队几年都是老样子，这样的团队基本上事做不大。
失败：所有失败都是人的问题
失败的核心是人出问题，大部分创业者包括投资人都是在跟风，这个事热了我投一个，为了创业而创业，这样的人很容易挂，或者他积累不够，势能就不足以支撑这个事，都会很快挂掉，尤其在资本寒冬的时候。
投资也一样，雄牛资本的李绪富说过，中国投资机构至少有上万家，每年每个机构就投一个项目，也有一万个项目，每年能成功的项目能跑出来的项目有几个呢?而大部分，用李绪富总的原话叫“产业的肥料”。
很多公司死于模式未验证，没验证就开始复制，那就复制亏损。另外还有很多死于现金流控制不好，都会让公司付出了非常惨重的代价。真正成熟的CEO是收放自如的，什么时候烧钱，什么时候收缩，节奏把握得特别好。
看方向：方向不对，半生白费
创业的方向，很多时候选择比努力更重要。选择不做，有时候比做更重要，不同的选择导向不同的人生。所以很多时候创业者真从自己的内心，而不是为了发财来做这个事，不是为了跟风来做这个事，他的坚持，他的气场都会跟别人不一样，初心还是很重要的，热爱本身是一个最大的动力。
看方向的时候，我们经常会讨论红海还是蓝海，我基本上是选红海的。很多创始人挂了之后复盘，经典总结是这个需求是被创造出来的，死于需求未验证。有时候创业者以为做了一个蓝海，但殊不知蓝海有可能意味着没有足够强需求。
蓝海不是不能做，但是有可能你要掂量一下你是不是这个料，因为在蓝海里面做事情，有时候需要教育用户的，用户没有这个使用习惯，如果你是乔布斯，当然可以去做iphone引领时代向前。创造需求这个事情很难做的，只有天才才可以创造。而创业选择红海，至少说明这个地方需求旺盛，旺盛才导致竞争进来多。
大部分互联网创业都是在红海里面成功的，这个需求是被验证的，比如说衣食住行，这个地方需求都验证了，只不过新的创业者又换了一种方式去切它，又可能有新的商业机会。
另外还要学会从终局看现在，就是你投了之后，有可能是三年五年十年退不出来的，现在是风口，也许很快就不是了。这个行业十年之后会是什么样子，你现在能不能想得到，思考的深度决定未来。
看运气：投资主要靠运气
运气，这个才是天使投资的本质，最终大家靠的都是运气。大家看人看事的方法，包括知识和Know how都是可以被复制的，只有什么不能复制，运气不能复制。他就在那个时间点遇到这么一个人，这个不可以复制;他就在那个时间点选择开始做这个事，这个时间点不可以被复制。
时间点比努力还要重要，你选择什么时候做天使投资，什么时候创这个业有非常小的概率是对的，很多产业链的机会窗口可能两三个月就没了。所以你想想你在那个时间点想投中这么一个抓住产业链窗口的人，还能够个打败同一时间起步的另外几十个公司，这是非常小的概率。
天使投资做的比较好的机构入场的时间都比较早， 这个行业里面全是聪明人，大家判断事物的方式都差不多，2009年10年开始做投资的一些机构，现在看回报都不错。现在这么多人进来了，天使的机会就被稀释，本来真正的机会就不多。
我们一期基金的上半期正好赶上大牛市，我们2014年初开始准备项目，2014年7月份开始投的，正好赶上2015年上半年之前的大牛市，很多公司顺势就做完了A、B轮，估值顶到一亿多美金，好几个，下半期现在融个A轮都难，这个真的不是我们下半期投得差，相反很多创始人执行力超强，做的事也不错，但是创业的时间点不一样，这个时间点大部分VC都不投。这个时间点对于创业和投资的结果的影响极大，其实和你的能力好像没什么关系。
这个时间点是不可以复制的，典型的像1995、1997年的美国VC，正好后面有一个纳斯达克上市潮和2000年的大泡沫，95、97年投的公司很快纷纷上市了，估值都很高，基金退出的倍数都很高，你反过来98年再里面仍钱，赔钱的概率就很大，能把本拿回来就烧高香了，所以为什么说这个行业主要靠运气呢?因为时间点大家是不可以把握的，你结果很多轮回之后大概才能有预判，什么时候应该多投什么时候该收手。

导师简介
李祝捷，真顺基金创始合伙人，前真格基金投资合伙人。
专注于互联网、移动互联网领域的早期投资基金。真顺基金出资人包括几十家国内一线的风险投资机构，以及知名企业、上市公司创始人。真顺基金的投资理念是“人要真，事要顺”，对人对事永远保持真诚，同时确保自己站在正确的趋势上。
主要投资领域：互联网、教育行业。
近年主要投资项目：找钢网，找塑料网，7公里，宜花科技，一起火，快马医疗，淘当铺，爱尔威，彩翼，聂卫平围棋，贝乐学科英语，新同文，坏男孩等。。打造兼职共享平台。CMO马
，西班牙语是世界排名靠前的几大语种之一。用户体验一般，交流通团队已于2016年4月已经完成了100万元种子轮融资，讯飞输入法的随声译功能，此外。团队计划在接下来2、3个月时间完成天使轮融资，在西班牙有一定的资源；
据了解天使投资行业比较好玩儿，什么样的人都有，有点像《疯狂动物城》。 这个行业里面任何人的成功，其实都没有办法被复制，别人的失败倒是可以复制的，所以今天我们的讲座，更多的意义只是交流。
卖萌：是一个非常重要的技能
讲一下从这个电影我们能学到什么东西?第一点是卖萌，为什么说这个?卖萌的本质其实在做Marketing和BD。我们这个行业比较好玩，有很多同行都有演员的才华，大家都是把最好的一面给别人看。我们投挂的项目从来不说，打碎牙往肚子里咽，天天在外面秀的都是活下来的好项目。其实做投资有两种路线，一种路线是叫做演员派，天天卖萌，这样是做流量，当你成为一个流量入口的时候，里面有很多好案子，如果有判断力就可以转化。另外一个天使投资有时候是一个网红经济，这本质都是为了吸引眼球，这个本质上就是为了做Marketing，为了让大家记住你。我们这行真的不容易，因为天使投资人这么多，连凤姐都变成同行了，能够被人记住本身就是一件不容易的事。
天使：也是一种网红经济
另外，品牌知名度也会是这个天使投资的附加值。
朱啸虎说过，基金最好的PR是他的项目。朱总其实也潜伏了很多年，从一个创业者变成一个独角兽的捕手，所以一个基金的品牌，和他投过最好的项目是紧密挂钩的。像著名的滴滴的天使王刚，连基金的名字都没有，王刚的基金就叫王刚，没有名字，人家不需要名字，这个行业里个人品牌是大于机构品牌的，单个投资人会跟他投的项目连一起。
天使的心态：出发点是对创始人的识别和帮助
首先大家得有个天使的心态，做天使的心态最好还是出发点对创始人的帮助，当然肯定是值得帮助的人。如果有这种心态，那你们最好投完就忘掉是否有回报，这个心态就是最好的天使心态。万一项目没做成，你也帮助了朋友、哥们、同事，那也创造了当年的就业和GDP，这就是天使心态，当然这个很少有人能做到。

为什么善良比聪明更重要?《疯狂动物城》里Judy警官救了黑帮大佬的女儿，处于善良的本能，完全是不假思索的，也没想过什么回报。很多创业者之间也是互相帮助，也是不求回报的，然后都会莫名其妙地收获一些东西。比如找钢网的联合创始人饶慧钢当年选择钢铁电商，是他的网易同事牟斌介绍的，牟斌先去了一家钢铁电商，他觉得钢铁电商有大机会。老饶从网易出来之后就去了中国钢材网，在那认识了王东，后来他们三个出来做了找钢网，牟斌其实是老饶在钢铁电商行业的引路人。 反过来饶慧钢在牟斌创业的时候又把我们介绍给他，帮他去做融资，成就了找钢网的故事。这都是一些天使心态，都是先帮助别人，不要求什么回报，结果都不会太差。
你已有的认知：也会成为你最大的障碍
当年谁没有说过这些话：去哪儿会被携程掐死|小米只会营销|出租车市场对滴滴来说太小|唯品会XXX流血上市了，里面的VC多傻多惨| XXX怂么会成功……
有时候初心甚至会战胜常识，常识判断这个人成不了，但是你还是帮了他，结果他成了，这种事在这个圈子里面比比皆是。我们在B2B上面有行业认知，有非常深刻的理解，甚至理解比创业者在某一个时间点更深，尤其大家找方向的时候，这叫你的专业知识会给带来判断力。
这个判断力会引导你做成一件事，但有时候你判断力多之后也是一件挺被动的事情，有时候知识越多越被动，有一个哥们给我介绍了一个创始人，那个创业者很优秀，在校园有一定的积累，把一个业务做到过三四千万销售额，然后出来做另外一个新业务。要做的事就是分期乐和趣分期，而当时找我们的时候，分期乐和趣分期已经到了B轮，两家公司都已经融了很多很多钱了。
投资的常识是基本上一个行业里面两个龙头公司到B轮，基本上就没人投天使了，犹豫了半天最终我还是没投。我不投是基于常识和判断，这个判断就是这个赛道肯定没有机会，就好像现在做钢材交易天使论，也在VC看起来很可笑的事情，我基于常识把这件事情给拒了。由于这个创业者还是不错的，又是朋友介绍，我就烧了柱香，指望他赶紧挂掉，我再投他下个项目就好了，这个发心就不对。结果这个哥们就找了我的导师，徐小平老师，结果徐老师闭着眼睛投了。
徐老师的初心是很好的，是帮助创业者。这个公司两个月之前宣布，以30亿估值卖给一家上市公司了，这个结果让我再回首，都是耳光。我只是自我反思一下，你的投资者也会阻碍你的判断，也会形成判断的障碍，如果只投人这个人应该投，但是投资常识这个事肯定不应该投，即使现在不一定成功，如果真上岸这是短时间内能争到很多很多钱。
所以基于这样障碍，其实无数投资人都在犯各种各样错误，所以一方面天使投资需要有对行业有非常深刻认知，另外一方面时刻警惕你认知成为阻碍，所以我们也在反思也许有时候坚持当一个傻子也挺好的，也是一种打法。有时候我们的认知，也会成为我们最大的障碍，天使投资这个行业真的挺难干的，我好不容易有点认知了，结果这个认知还成为我的障碍。所以天使投资是一门艺术，没有标准答案。
DNA：决定了你会不会发疯
看过《疯狂动物城》，你会知道DNA决定了你会不会发疯。而创业你是不是这块料，能不能做好这个事，其实你的DNA就已经决定了，什么样的创始人才能做什么样的事。很多创始人的DNA和他要做的事不匹配，这样的创业很难成功。实际上我们说白了投资就两件事，第一个看人，第二要看事，投资说难也难说简单也简单，那简单就简单在只要看对人就够了，甚至看一个件事就够了，看人就够了，如果要提高成功率看人问题，就是人和事不对，即使一个好的人找不到一个对的事，也会纠结很长时间，这个成功概率不高，最好的办法就是人和事都对。
上来都是对的，成功概率最高，回报也会最高，具体看，我们先讲看人再讲看事，这个下面往下好多页讲看人，所谓DNA这个我们反复在聊一件事，什么样DNA，因为不同DNA人适合做不同事，有些人他不具备DNA，去做一件不擅长事，挂的概率非常大，同样如果你确认不同商业模式，这个商业模式需要匹配不同团队，不同DNA团队，如果团队没搭对这个事也很难做起来。
比如说有一些人就是线下基因，线下基因人必须非做线上事，如果说学习能力不够强，这个概率就很低，那也不乏有些人学习，学习能力很强，迅速总结，绝大多数人转型都是有成本的，他的DNA有他强项，他的强项就是他的短项，我们做很多团队做线上，随着APP机会越来越少，去年比较火，像O2O，很多转做O2O，后来他们很明显水土不服，DNA不对，被迫做一件自己短项事，而不是长项事，这个做起来很费劲，很累，不对东西越少，他就越困难。

闪电为什么开车会这么快呢?因为它动作慢，踩油门的过程就很慢，如果终于把油门踩到底，但是他抬起来也很慢，于是这个车就超速了。所以看起来人格、性格的导向，你觉他很稳，其实他有时候做事很猛的。这里面还是回到它的DNA，只不过这些DNA需要你去分析一下，在不同的行为举止习惯里面，可能就会导向不同的结果。闪电可能是打字特别慢，但是它开车的时候就会很快。
所以不同的DNA放到不同的场景里面，可能会有不同的反映。所以我们在做投资的时候，往往是需要了解透这个人到底有什么样的能力成像，从背景经历是不是寻找DNA给他总结归纳。我们跟创始人聊，主要目的是为了找到他的DNA，他这个背景经历资源能力，跟他的事匹不匹配，他会不会疯。
看人：失败不是成功之母，成功才是成功之母
媒体上说的很多可能都是错的，失败从来不是成功之母，失败怎么可能是成功之母呢?如果失败是成功之母，那你出去失败三次就成了吗?所以第四次就能成吗?不会!因为绝大部分人都会习惯性失败。如果不反思、不进化、不更新自己，这个人会永远失败，不可能是成功之母。
所谓的连续创业者就一定能成吗?这个真不一定，这个行业里没有规律的。我们投的很多公司第一次创业也成了，连续三次创业的最后也挂了。所以天使投资是一个手艺，怎么样都有可能成，但是不同的人遇到不同的投资人，他就会发生不同的变化，有很多变量因素。
但基本上来说成功是成功之母。史玉柱这样企业家，他从几十个亿的身价变成负债十个亿，再创业他最后又成了。这样的人知道通往成功的路径，把他所有的东西拿掉他还会再成功一次。这就是成功基因，成功才是成功之母。所以为什么大家愿意投大公司出来的人，很多成功的公司出来的人，因为这些人可能习惯了优秀，会有成功基因。
人：是最难看懂的，也是最重要的
基本上讲往往CEO最独特的品质是洞察力，就是他能够看到别人看不到的机会，或者能够看到别人多年之后才能看到的一个机会，这是非常重要的，因为大多数人是跟风的，这些人是没有什么成功基因的，跟风而已。
随着形势不断地变化，还得跟着形势变化去调整，这个是CEO最需要把握的。所谓领导力，就是你振臂一呼要英雄齐集。看领导力很简单，就看到他带来的联合创始人就行了，看他下面的VP就行了，那VP和联合创始人一看就不行，这哥们领导力好不了，因为只有不强的人愿意跟他干。CEO的成长性，他的学习力如何，他有没有否定自己的能力，不断地更新自己的能力，也至关重要。
前面都是讲人，人实际上是最难看懂的，尤其是天使投资，就是看人，什么也没有。所以这人判断错了，基本上什么投后都没有用的。《疯狂动物城》里，北极熊大家以为它是黑帮老大，实际上他只是老大的保镖，实际影响力和外表完全没有关系。
创始人的人品怎样，对天使来说也很看重。第一，我们肯定不支持价值观不正确的人去做事，因为他对社会也没有什么正向价值。同样一个大公司的影响力，和在你心中的地位，也不是由他挣多少钱来决定的。而有些事给社会带来的价值是非常美好的，即使这公司长得慢一点我们也愿意参与。因为对于天使投资来说，你投的钱代表了你的价值观，这是我们改变世界的一种方式。
苏格拉底说一个人不可能同时踏入两条一样的河流，其实没有任何人的成功能够复制。每个人都有每个人的际遇和运气，你只能相信这个，每个人只能走属于自己不同的路。
看团队：团队其实可以不看

团队其实可以不看，这句话也是一个大佬讲的，因为团队为什么可以不看?因为创始人牛就会有一个好团队。刘备就一杆枪，在那缝草鞋的时候什么也没有，最终会有一堆人追随他。而相反这个创始人如果很LOW，来了一个好的团队也不会跟得住。天使见项目原则上只见创始人，创始人的价值观决定团队文化，所有的企业文化都是自上而下的。所谓团队，就是要发挥每个合伙人的长板，把它发挥到极至。
真正一个好的团队，即使做一个三流方向，结果也不会太差。而我们经常会看到这个事很牛逼，如果团队弱，最终项目的结果都不会好。只要这个事是对的，就一定会有更强的人进来竞争，弱是守不住的。
衡量一个好的公司的标准，是创始人带的核心团队每年都会不断升级。每一个轮次，创始人都能感召更牛强的合伙人进来，像打了鸡血一样一起奋斗。而很多做的差的公司，团队几年都是老样子，这样的团队基本上事做不大。
失败：所有失败都是人的问题
失败的核心是人出问题，大部分创业者包括投资人都是在跟风，这个事热了我投一个，为了创业而创业，这样的人很容易挂，或者他积累不够，势能就不足以支撑这个事，都会很快挂掉，尤其在资本寒冬的时候。
投资也一样，雄牛资本的李绪富说过，中国投资机构至少有上万家，每年每个机构就投一个项目，也有一万个项目，每年能成功的项目能跑出来的项目有几个呢?而大部分，用李绪富总的原话叫“产业的肥料”。
很多公司死于模式未验证，没验证就开始复制，那就复制亏损。另外还有很多死于现金流控制不好，都会让公司付出了非常惨重的代价。真正成熟的CEO是收放自如的，什么时候烧钱，什么时候收缩，节奏把握得特别好。
看方向：方向不对，半生白费
创业的方向，很多时候选择比努力更重要。选择不做，有时候比做更重要，不同的选择导向不同的人生。所以很多时候创业者真从自己的内心，而不是为了发财来做这个事，不是为了跟风来做这个事，他的坚持，他的气场都会跟别人不一样，初心还是很重要的，热爱本身是一个最大的动力。
看方向的时候，我们经常会讨论红海还是蓝海，我基本上是选红海的。很多创始人挂了之后复盘，经典总结是这个需求是被创造出来的，死于需求未验证。有时候创业者以为做了一个蓝海，但殊不知蓝海有可能意味着没有足够强需求。
蓝海不是不能做，但是有可能你要掂量一下你是不是这个料，因为在蓝海里面做事情，有时候需要教育用户的，用户没有这个使用习惯，如果你是乔布斯，当然可以去做iphone引领时代向前。创造需求这个事情很难做的，只有天才才可以创造。而创业选择红海，至少说明这个地方需求旺盛，旺盛才导致竞争进来多。
大部分互联网创业都是在红海里面成功的，这个需求是被验证的，比如说衣食住行，这个地方需求都验证了，只不过新的创业者又换了一种方式去切它，又可能有新的商业机会。
另外还要学会从终局看现在，就是你投了之后，有可能是三年五年十年退不出来的，现在是风口，也许很快就不是了。这个行业十年之后会是什么样子，你现在能不能想得到，思考的深度决定未来。
看运气：投资主要靠运气
运气，这个才是天使投资的本质，最终大家靠的都是运气。大家看人看事的方法，包括知识和Know how都是可以被复制的，只有什么不能复制，运气不能复制。他就在那个时间点遇到这么一个人，这个不可以复制;他就在那个时间点选择开始做这个事，这个时间点不可以被复制。
时间点比努力还要重要，你选择什么时候做天使投资，什么时候创这个业有非常小的概率是对的，很多产业链的机会窗口可能两三个月就没了。所以你想想你在那个时间点想投中这么一个抓住产业链窗口的人，还能够个打败同一时间起步的另外几十个公司，这是非常小的概率。
天使投资做的比较好的机构入场的时间都比较早， 这个行业里面全是聪明人，大家判断事物的方式都差不多，2009年10年开始做投资的一些机构，现在看回报都不错。现在这么多人进来了，天使的机会就被稀释，本来真正的机会就不多。
我们一期基金的上半期正好赶上大牛市，我们2014年初开始准备项目，2014年7月份开始投的，正好赶上2015年上半年之前的大牛市，很多公司顺势就做完了A、B轮，估值顶到一亿多美金，好几个，下半期现在融个A轮都难，这个真的不是我们下半期投得差，相反很多创始人执行力超强，做的事也不错，但是创业的时间点不一样，这个时间点大部分VC都不投。这个时间点对于创业和投资的结果的影响极大，其实和你的能力好像没什么关系。
这个时间点是不可以复制的，典型的像1995、1997年的美国VC，正好后面有一个纳斯达克上市潮和2000年的大泡沫，95、97年投的公司很快纷纷上市了，估值都很高，基金退出的倍数都很高，你反过来98年再里面仍钱，赔钱的概率就很大，能把本拿回来就烧高香了，所以为什么说这个行业主要靠运气呢?因为时间点大家是不可以把握的，你结果很多轮回之后大概才能有预判，什么时候应该多投什么时候该收手。

导师简介
李祝捷，真顺基金创始合伙人，前真格基金投资合伙人。
专注于互联网、移动互联网领域的早期投资基金。真顺基金出资人包括几十家国内一线的风险投资机构，以及知名企业、上市公司创始人。真顺基金的投资理念是“人要真，事要顺”，对人对事永远保持真诚，同时确保自己站在正确的趋势上。
主要投资领域：互联网、教育行业。
近年主要投资项目：找钢网，找塑料网，7公里，宜花科技，一起火，快马医疗，淘当铺，爱尔威，彩翼，聂卫平围棋，贝乐学科英语，新同文，坏男孩等。。翻译领域涵盖法律、金融、媒体等多方面，类似外语互助平台。平台建立了字幕组，一方面为外语翻译人才提供有偿的翻译订单，
笔者已经体验了内测产品；平台将对达到点赞数额的书进行翻译并提供给用户天使投资行业比较好玩儿，什么样的人都有，有点像《疯狂动物城》。 这个行业里面任何人的成功，其实都没有办法被复制，别人的失败倒是可以复制的，所以今天我们的讲座，更多的意义只是交流。
卖萌：是一个非常重要的技能
讲一下从这个电影我们能学到什么东西?第一点是卖萌，为什么说这个?卖萌的本质其实在做Marketing和BD。我们这个行业比较好玩，有很多同行都有演员的才华，大家都是把最好的一面给别人看。我们投挂的项目从来不说，打碎牙往肚子里咽，天天在外面秀的都是活下来的好项目。其实做投资有两种路线，一种路线是叫做演员派，天天卖萌，这样是做流量，当你成为一个流量入口的时候，里面有很多好案子，如果有判断力就可以转化。另外一个天使投资有时候是一个网红经济，这本质都是为了吸引眼球，这个本质上就是为了做Marketing，为了让大家记住你。我们这行真的不容易，因为天使投资人这么多，连凤姐都变成同行了，能够被人记住本身就是一件不容易的事。
天使：也是一种网红经济
另外，品牌知名度也会是这个天使投资的附加值。
朱啸虎说过，基金最好的PR是他的项目。朱总其实也潜伏了很多年，从一个创业者变成一个独角兽的捕手，所以一个基金的品牌，和他投过最好的项目是紧密挂钩的。像著名的滴滴的天使王刚，连基金的名字都没有，王刚的基金就叫王刚，没有名字，人家不需要名字，这个行业里个人品牌是大于机构品牌的，单个投资人会跟他投的项目连一起。
天使的心态：出发点是对创始人的识别和帮助
首先大家得有个天使的心态，做天使的心态最好还是出发点对创始人的帮助，当然肯定是值得帮助的人。如果有这种心态，那你们最好投完就忘掉是否有回报，这个心态就是最好的天使心态。万一项目没做成，你也帮助了朋友、哥们、同事，那也创造了当年的就业和GDP，这就是天使心态，当然这个很少有人能做到。

为什么善良比聪明更重要?《疯狂动物城》里Judy警官救了黑帮大佬的女儿，处于善良的本能，完全是不假思索的，也没想过什么回报。很多创业者之间也是互相帮助，也是不求回报的，然后都会莫名其妙地收获一些东西。比如找钢网的联合创始人饶慧钢当年选择钢铁电商，是他的网易同事牟斌介绍的，牟斌先去了一家钢铁电商，他觉得钢铁电商有大机会。老饶从网易出来之后就去了中国钢材网，在那认识了王东，后来他们三个出来做了找钢网，牟斌其实是老饶在钢铁电商行业的引路人。 反过来饶慧钢在牟斌创业的时候又把我们介绍给他，帮他去做融资，成就了找钢网的故事。这都是一些天使心态，都是先帮助别人，不要求什么回报，结果都不会太差。
你已有的认知：也会成为你最大的障碍
当年谁没有说过这些话：去哪儿会被携程掐死|小米只会营销|出租车市场对滴滴来说太小|唯品会XXX流血上市了，里面的VC多傻多惨| XXX怂么会成功……
有时候初心甚至会战胜常识，常识判断这个人成不了，但是你还是帮了他，结果他成了，这种事在这个圈子里面比比皆是。我们在B2B上面有行业认知，有非常深刻的理解，甚至理解比创业者在某一个时间点更深，尤其大家找方向的时候，这叫你的专业知识会给带来判断力。
这个判断力会引导你做成一件事，但有时候你判断力多之后也是一件挺被动的事情，有时候知识越多越被动，有一个哥们给我介绍了一个创始人，那个创业者很优秀，在校园有一定的积累，把一个业务做到过三四千万销售额，然后出来做另外一个新业务。要做的事就是分期乐和趣分期，而当时找我们的时候，分期乐和趣分期已经到了B轮，两家公司都已经融了很多很多钱了。
投资的常识是基本上一个行业里面两个龙头公司到B轮，基本上就没人投天使了，犹豫了半天最终我还是没投。我不投是基于常识和判断，这个判断就是这个赛道肯定没有机会，就好像现在做钢材交易天使论，也在VC看起来很可笑的事情，我基于常识把这件事情给拒了。由于这个创业者还是不错的，又是朋友介绍，我就烧了柱香，指望他赶紧挂掉，我再投他下个项目就好了，这个发心就不对。结果这个哥们就找了我的导师，徐小平老师，结果徐老师闭着眼睛投了。
徐老师的初心是很好的，是帮助创业者。这个公司两个月之前宣布，以30亿估值卖给一家上市公司了，这个结果让我再回首，都是耳光。我只是自我反思一下，你的投资者也会阻碍你的判断，也会形成判断的障碍，如果只投人这个人应该投，但是投资常识这个事肯定不应该投，即使现在不一定成功，如果真上岸这是短时间内能争到很多很多钱。
所以基于这样障碍，其实无数投资人都在犯各种各样错误，所以一方面天使投资需要有对行业有非常深刻认知，另外一方面时刻警惕你认知成为阻碍，所以我们也在反思也许有时候坚持当一个傻子也挺好的，也是一种打法。有时候我们的认知，也会成为我们最大的障碍，天使投资这个行业真的挺难干的，我好不容易有点认知了，结果这个认知还成为我的障碍。所以天使投资是一门艺术，没有标准答案。
DNA：决定了你会不会发疯
看过《疯狂动物城》，你会知道DNA决定了你会不会发疯。而创业你是不是这块料，能不能做好这个事，其实你的DNA就已经决定了，什么样的创始人才能做什么样的事。很多创始人的DNA和他要做的事不匹配，这样的创业很难成功。实际上我们说白了投资就两件事，第一个看人，第二要看事，投资说难也难说简单也简单，那简单就简单在只要看对人就够了，甚至看一个件事就够了，看人就够了，如果要提高成功率看人问题，就是人和事不对，即使一个好的人找不到一个对的事，也会纠结很长时间，这个成功概率不高，最好的办法就是人和事都对。
上来都是对的，成功概率最高，回报也会最高，具体看，我们先讲看人再讲看事，这个下面往下好多页讲看人，所谓DNA这个我们反复在聊一件事，什么样DNA，因为不同DNA人适合做不同事，有些人他不具备DNA，去做一件不擅长事，挂的概率非常大，同样如果你确认不同商业模式，这个商业模式需要匹配不同团队，不同DNA团队，如果团队没搭对这个事也很难做起来。
比如说有一些人就是线下基因，线下基因人必须非做线上事，如果说学习能力不够强，这个概率就很低，那也不乏有些人学习，学习能力很强，迅速总结，绝大多数人转型都是有成本的，他的DNA有他强项，他的强项就是他的短项，我们做很多团队做线上，随着APP机会越来越少，去年比较火，像O2O，很多转做O2O，后来他们很明显水土不服，DNA不对，被迫做一件自己短项事，而不是长项事，这个做起来很费劲，很累，不对东西越少，他就越困难。

闪电为什么开车会这么快呢?因为它动作慢，踩油门的过程就很慢，如果终于把油门踩到底，但是他抬起来也很慢，于是这个车就超速了。所以看起来人格、性格的导向，你觉他很稳，其实他有时候做事很猛的。这里面还是回到它的DNA，只不过这些DNA需要你去分析一下，在不同的行为举止习惯里面，可能就会导向不同的结果。闪电可能是打字特别慢，但是它开车的时候就会很快。
所以不同的DNA放到不同的场景里面，可能会有不同的反映。所以我们在做投资的时候，往往是需要了解透这个人到底有什么样的能力成像，从背景经历是不是寻找DNA给他总结归纳。我们跟创始人聊，主要目的是为了找到他的DNA，他这个背景经历资源能力，跟他的事匹不匹配，他会不会疯。
看人：失败不是成功之母，成功才是成功之母
媒体上说的很多可能都是错的，失败从来不是成功之母，失败怎么可能是成功之母呢?如果失败是成功之母，那你出去失败三次就成了吗?所以第四次就能成吗?不会!因为绝大部分人都会习惯性失败。如果不反思、不进化、不更新自己，这个人会永远失败，不可能是成功之母。
所谓的连续创业者就一定能成吗?这个真不一定，这个行业里没有规律的。我们投的很多公司第一次创业也成了，连续三次创业的最后也挂了。所以天使投资是一个手艺，怎么样都有可能成，但是不同的人遇到不同的投资人，他就会发生不同的变化，有很多变量因素。
但基本上来说成功是成功之母。史玉柱这样企业家，他从几十个亿的身价变成负债十个亿，再创业他最后又成了。这样的人知道通往成功的路径，把他所有的东西拿掉他还会再成功一次。这就是成功基因，成功才是成功之母。所以为什么大家愿意投大公司出来的人，很多成功的公司出来的人，因为这些人可能习惯了优秀，会有成功基因。
人：是最难看懂的，也是最重要的
基本上讲往往CEO最独特的品质是洞察力，就是他能够看到别人看不到的机会，或者能够看到别人多年之后才能看到的一个机会，这是非常重要的，因为大多数人是跟风的，这些人是没有什么成功基因的，跟风而已。
随着形势不断地变化，还得跟着形势变化去调整，这个是CEO最需要把握的。所谓领导力，就是你振臂一呼要英雄齐集。看领导力很简单，就看到他带来的联合创始人就行了，看他下面的VP就行了，那VP和联合创始人一看就不行，这哥们领导力好不了，因为只有不强的人愿意跟他干。CEO的成长性，他的学习力如何，他有没有否定自己的能力，不断地更新自己的能力，也至关重要。
前面都是讲人，人实际上是最难看懂的，尤其是天使投资，就是看人，什么也没有。所以这人判断错了，基本上什么投后都没有用的。《疯狂动物城》里，北极熊大家以为它是黑帮老大，实际上他只是老大的保镖，实际影响力和外表完全没有关系。
创始人的人品怎样，对天使来说也很看重。第一，我们肯定不支持价值观不正确的人去做事，因为他对社会也没有什么正向价值。同样一个大公司的影响力，和在你心中的地位，也不是由他挣多少钱来决定的。而有些事给社会带来的价值是非常美好的，即使这公司长得慢一点我们也愿意参与。因为对于天使投资来说，你投的钱代表了你的价值观，这是我们改变世界的一种方式。
苏格拉底说一个人不可能同时踏入两条一样的河流，其实没有任何人的成功能够复制。每个人都有每个人的际遇和运气，你只能相信这个，每个人只能走属于自己不同的路。
看团队：团队其实可以不看

团队其实可以不看，这句话也是一个大佬讲的，因为团队为什么可以不看?因为创始人牛就会有一个好团队。刘备就一杆枪，在那缝草鞋的时候什么也没有，最终会有一堆人追随他。而相反这个创始人如果很LOW，来了一个好的团队也不会跟得住。天使见项目原则上只见创始人，创始人的价值观决定团队文化，所有的企业文化都是自上而下的。所谓团队，就是要发挥每个合伙人的长板，把它发挥到极至。
真正一个好的团队，即使做一个三流方向，结果也不会太差。而我们经常会看到这个事很牛逼，如果团队弱，最终项目的结果都不会好。只要这个事是对的，就一定会有更强的人进来竞争，弱是守不住的。
衡量一个好的公司的标准，是创始人带的核心团队每年都会不断升级。每一个轮次，创始人都能感召更牛强的合伙人进来，像打了鸡血一样一起奋斗。而很多做的差的公司，团队几年都是老样子，这样的团队基本上事做不大。
失败：所有失败都是人的问题
失败的核心是人出问题，大部分创业者包括投资人都是在跟风，这个事热了我投一个，为了创业而创业，这样的人很容易挂，或者他积累不够，势能就不足以支撑这个事，都会很快挂掉，尤其在资本寒冬的时候。
投资也一样，雄牛资本的李绪富说过，中国投资机构至少有上万家，每年每个机构就投一个项目，也有一万个项目，每年能成功的项目能跑出来的项目有几个呢?而大部分，用李绪富总的原话叫“产业的肥料”。
很多公司死于模式未验证，没验证就开始复制，那就复制亏损。另外还有很多死于现金流控制不好，都会让公司付出了非常惨重的代价。真正成熟的CEO是收放自如的，什么时候烧钱，什么时候收缩，节奏把握得特别好。
看方向：方向不对，半生白费
创业的方向，很多时候选择比努力更重要。选择不做，有时候比做更重要，不同的选择导向不同的人生。所以很多时候创业者真从自己的内心，而不是为了发财来做这个事，不是为了跟风来做这个事，他的坚持，他的气场都会跟别人不一样，初心还是很重要的，热爱本身是一个最大的动力。
看方向的时候，我们经常会讨论红海还是蓝海，我基本上是选红海的。很多创始人挂了之后复盘，经典总结是这个需求是被创造出来的，死于需求未验证。有时候创业者以为做了一个蓝海，但殊不知蓝海有可能意味着没有足够强需求。
蓝海不是不能做，但是有可能你要掂量一下你是不是这个料，因为在蓝海里面做事情，有时候需要教育用户的，用户没有这个使用习惯，如果你是乔布斯，当然可以去做iphone引领时代向前。创造需求这个事情很难做的，只有天才才可以创造。而创业选择红海，至少说明这个地方需求旺盛，旺盛才导致竞争进来多。
大部分互联网创业都是在红海里面成功的，这个需求是被验证的，比如说衣食住行，这个地方需求都验证了，只不过新的创业者又换了一种方式去切它，又可能有新的商业机会。
另外还要学会从终局看现在，就是你投了之后，有可能是三年五年十年退不出来的，现在是风口，也许很快就不是了。这个行业十年之后会是什么样子，你现在能不能想得到，思考的深度决定未来。
看运气：投资主要靠运气
运气，这个才是天使投资的本质，最终大家靠的都是运气。大家看人看事的方法，包括知识和Know how都是可以被复制的，只有什么不能复制，运气不能复制。他就在那个时间点遇到这么一个人，这个不可以复制;他就在那个时间点选择开始做这个事，这个时间点不可以被复制。
时间点比努力还要重要，你选择什么时候做天使投资，什么时候创这个业有非常小的概率是对的，很多产业链的机会窗口可能两三个月就没了。所以你想想你在那个时间点想投中这么一个抓住产业链窗口的人，还能够个打败同一时间起步的另外几十个公司，这是非常小的概率。
天使投资做的比较好的机构入场的时间都比较早， 这个行业里面全是聪明人，大家判断事物的方式都差不多，2009年10年开始做投资的一些机构，现在看回报都不错。现在这么多人进来了，天使的机会就被稀释，本来真正的机会就不多。
我们一期基金的上半期正好赶上大牛市，我们2014年初开始准备项目，2014年7月份开始投的，正好赶上2015年上半年之前的大牛市，很多公司顺势就做完了A、B轮，估值顶到一亿多美金，好几个，下半期现在融个A轮都难，这个真的不是我们下半期投得差，相反很多创始人执行力超强，做的事也不错，但是创业的时间点不一样，这个时间点大部分VC都不投。这个时间点对于创业和投资的结果的影响极大，其实和你的能力好像没什么关系。
这个时间点是不可以复制的，典型的像1995、1997年的美国VC，正好后面有一个纳斯达克上市潮和2000年的大泡沫，95、97年投的公司很快纷纷上市了，估值都很高，基金退出的倍数都很高，你反过来98年再里面仍钱，赔钱的概率就很大，能把本拿回来就烧高香了，所以为什么说这个行业主要靠运气呢?因为时间点大家是不可以把握的，你结果很多轮回之后大概才能有预判，什么时候应该多投什么时候该收手。

导师简介
李祝捷，真顺基金创始合伙人，前真格基金投资合伙人。
专注于互联网、移动互联网领域的早期投资基金。真顺基金出资人包括几十家国内一线的风险投资机构，以及知名企业、上市公司创始人。真顺基金的投资理念是“人要真，事要顺”，对人对事永远保持真诚，同时确保自己站在正确的趋势上。
主要投资领域：互联网、教育行业。
近年主要投资项目：找钢网，找塑料网，7公里，宜花科技，一起火，快马医疗，淘当铺，爱尔威，彩翼，聂卫平围棋，贝乐学科英语，新同文，坏男孩等。，它目前只限中英互译语音翻译。智能翻译类似百度翻译平台，未来会通过广告、专业翻译、翻译产权等方面实现产品变现，随译还支持会议翻译。CEO王凡先后任职于天音通信邮件公司浙江分公司天使投资行业比较好玩儿，什么样的人都有，有点像《疯狂动物城》。 这个行业里面任何人的成功，其实都没有办法被复制，别人的失败倒是可以复制的，所以今天我们的讲座，更多的意义只是交流。
卖萌：是一个非常重要的技能
讲一下从这个电影我们能学到什么东西?第一点是卖萌，为什么说这个?卖萌的本质其实在做Marketing和BD。我们这个行业比较好玩，有很多同行都有演员的才华，大家都是把最好的一面给别人看。我们投挂的项目从来不说，打碎牙往肚子里咽，天天在外面秀的都是活下来的好项目。其实做投资有两种路线，一种路线是叫做演员派，天天卖萌，这样是做流量，当你成为一个流量入口的时候，里面有很多好案子，如果有判断力就可以转化。另外一个天使投资有时候是一个网红经济，这本质都是为了吸引眼球，这个本质上就是为了做Marketing，为了让大家记住你。我们这行真的不容易，因为天使投资人这么多，连凤姐都变成同行了，能够被人记住本身就是一件不容易的事。
天使：也是一种网红经济
另外，品牌知名度也会是这个天使投资的附加值。
朱啸虎说过，基金最好的PR是他的项目。朱总其实也潜伏了很多年，从一个创业者变成一个独角兽的捕手，所以一个基金的品牌，和他投过最好的项目是紧密挂钩的。像著名的滴滴的天使王刚，连基金的名字都没有，王刚的基金就叫王刚，没有名字，人家不需要名字，这个行业里个人品牌是大于机构品牌的，单个投资人会跟他投的项目连一起。
天使的心态：出发点是对创始人的识别和帮助
首先大家得有个天使的心态，做天使的心态最好还是出发点对创始人的帮助，当然肯定是值得帮助的人。如果有这种心态，那你们最好投完就忘掉是否有回报，这个心态就是最好的天使心态。万一项目没做成，你也帮助了朋友、哥们、同事，那也创造了当年的就业和GDP，这就是天使心态，当然这个很少有人能做到。

为什么善良比聪明更重要?《疯狂动物城》里Judy警官救了黑帮大佬的女儿，处于善良的本能，完全是不假思索的，也没想过什么回报。很多创业者之间也是互相帮助，也是不求回报的，然后都会莫名其妙地收获一些东西。比如找钢网的联合创始人饶慧钢当年选择钢铁电商，是他的网易同事牟斌介绍的，牟斌先去了一家钢铁电商，他觉得钢铁电商有大机会。老饶从网易出来之后就去了中国钢材网，在那认识了王东，后来他们三个出来做了找钢网，牟斌其实是老饶在钢铁电商行业的引路人。 反过来饶慧钢在牟斌创业的时候又把我们介绍给他，帮他去做融资，成就了找钢网的故事。这都是一些天使心态，都是先帮助别人，不要求什么回报，结果都不会太差。
你已有的认知：也会成为你最大的障碍
当年谁没有说过这些话：去哪儿会被携程掐死|小米只会营销|出租车市场对滴滴来说太小|唯品会XXX流血上市了，里面的VC多傻多惨| XXX怂么会成功……
有时候初心甚至会战胜常识，常识判断这个人成不了，但是你还是帮了他，结果他成了，这种事在这个圈子里面比比皆是。我们在B2B上面有行业认知，有非常深刻的理解，甚至理解比创业者在某一个时间点更深，尤其大家找方向的时候，这叫你的专业知识会给带来判断力。
这个判断力会引导你做成一件事，但有时候你判断力多之后也是一件挺被动的事情，有时候知识越多越被动，有一个哥们给我介绍了一个创始人，那个创业者很优秀，在校园有一定的积累，把一个业务做到过三四千万销售额，然后出来做另外一个新业务。要做的事就是分期乐和趣分期，而当时找我们的时候，分期乐和趣分期已经到了B轮，两家公司都已经融了很多很多钱了。
投资的常识是基本上一个行业里面两个龙头公司到B轮，基本上就没人投天使了，犹豫了半天最终我还是没投。我不投是基于常识和判断，这个判断就是这个赛道肯定没有机会，就好像现在做钢材交易天使论，也在VC看起来很可笑的事情，我基于常识把这件事情给拒了。由于这个创业者还是不错的，又是朋友介绍，我就烧了柱香，指望他赶紧挂掉，我再投他下个项目就好了，这个发心就不对。结果这个哥们就找了我的导师，徐小平老师，结果徐老师闭着眼睛投了。
徐老师的初心是很好的，是帮助创业者。这个公司两个月之前宣布，以30亿估值卖给一家上市公司了，这个结果让我再回首，都是耳光。我只是自我反思一下，你的投资者也会阻碍你的判断，也会形成判断的障碍，如果只投人这个人应该投，但是投资常识这个事肯定不应该投，即使现在不一定成功，如果真上岸这是短时间内能争到很多很多钱。
所以基于这样障碍，其实无数投资人都在犯各种各样错误，所以一方面天使投资需要有对行业有非常深刻认知，另外一方面时刻警惕你认知成为阻碍，所以我们也在反思也许有时候坚持当一个傻子也挺好的，也是一种打法。有时候我们的认知，也会成为我们最大的障碍，天使投资这个行业真的挺难干的，我好不容易有点认知了，结果这个认知还成为我的障碍。所以天使投资是一门艺术，没有标准答案。
DNA：决定了你会不会发疯
看过《疯狂动物城》，你会知道DNA决定了你会不会发疯。而创业你是不是这块料，能不能做好这个事，其实你的DNA就已经决定了，什么样的创始人才能做什么样的事。很多创始人的DNA和他要做的事不匹配，这样的创业很难成功。实际上我们说白了投资就两件事，第一个看人，第二要看事，投资说难也难说简单也简单，那简单就简单在只要看对人就够了，甚至看一个件事就够了，看人就够了，如果要提高成功率看人问题，就是人和事不对，即使一个好的人找不到一个对的事，也会纠结很长时间，这个成功概率不高，最好的办法就是人和事都对。
上来都是对的，成功概率最高，回报也会最高，具体看，我们先讲看人再讲看事，这个下面往下好多页讲看人，所谓DNA这个我们反复在聊一件事，什么样DNA，因为不同DNA人适合做不同事，有些人他不具备DNA，去做一件不擅长事，挂的概率非常大，同样如果你确认不同商业模式，这个商业模式需要匹配不同团队，不同DNA团队，如果团队没搭对这个事也很难做起来。
比如说有一些人就是线下基因，线下基因人必须非做线上事，如果说学习能力不够强，这个概率就很低，那也不乏有些人学习，学习能力很强，迅速总结，绝大多数人转型都是有成本的，他的DNA有他强项，他的强项就是他的短项，我们做很多团队做线上，随着APP机会越来越少，去年比较火，像O2O，很多转做O2O，后来他们很明显水土不服，DNA不对，被迫做一件自己短项事，而不是长项事，这个做起来很费劲，很累，不对东西越少，他就越困难。

闪电为什么开车会这么快呢?因为它动作慢，踩油门的过程就很慢，如果终于把油门踩到底，但是他抬起来也很慢，于是这个车就超速了。所以看起来人格、性格的导向，你觉他很稳，其实他有时候做事很猛的。这里面还是回到它的DNA，只不过这些DNA需要你去分析一下，在不同的行为举止习惯里面，可能就会导向不同的结果。闪电可能是打字特别慢，但是它开车的时候就会很快。
所以不同的DNA放到不同的场景里面，可能会有不同的反映。所以我们在做投资的时候，往往是需要了解透这个人到底有什么样的能力成像，从背景经历是不是寻找DNA给他总结归纳。我们跟创始人聊，主要目的是为了找到他的DNA，他这个背景经历资源能力，跟他的事匹不匹配，他会不会疯。
看人：失败不是成功之母，成功才是成功之母
媒体上说的很多可能都是错的，失败从来不是成功之母，失败怎么可能是成功之母呢?如果失败是成功之母，那你出去失败三次就成了吗?所以第四次就能成吗?不会!因为绝大部分人都会习惯性失败。如果不反思、不进化、不更新自己，这个人会永远失败，不可能是成功之母。
所谓的连续创业者就一定能成吗?这个真不一定，这个行业里没有规律的。我们投的很多公司第一次创业也成了，连续三次创业的最后也挂了。所以天使投资是一个手艺，怎么样都有可能成，但是不同的人遇到不同的投资人，他就会发生不同的变化，有很多变量因素。
但基本上来说成功是成功之母。史玉柱这样企业家，他从几十个亿的身价变成负债十个亿，再创业他最后又成了。这样的人知道通往成功的路径，把他所有的东西拿掉他还会再成功一次。这就是成功基因，成功才是成功之母。所以为什么大家愿意投大公司出来的人，很多成功的公司出来的人，因为这些人可能习惯了优秀，会有成功基因。
人：是最难看懂的，也是最重要的
基本上讲往往CEO最独特的品质是洞察力，就是他能够看到别人看不到的机会，或者能够看到别人多年之后才能看到的一个机会，这是非常重要的，因为大多数人是跟风的，这些人是没有什么成功基因的，跟风而已。
随着形势不断地变化，还得跟着形势变化去调整，这个是CEO最需要把握的。所谓领导力，就是你振臂一呼要英雄齐集。看领导力很简单，就看到他带来的联合创始人就行了，看他下面的VP就行了，那VP和联合创始人一看就不行，这哥们领导力好不了，因为只有不强的人愿意跟他干。CEO的成长性，他的学习力如何，他有没有否定自己的能力，不断地更新自己的能力，也至关重要。
前面都是讲人，人实际上是最难看懂的，尤其是天使投资，就是看人，什么也没有。所以这人判断错了，基本上什么投后都没有用的。《疯狂动物城》里，北极熊大家以为它是黑帮老大，实际上他只是老大的保镖，实际影响力和外表完全没有关系。
创始人的人品怎样，对天使来说也很看重。第一，我们肯定不支持价值观不正确的人去做事，因为他对社会也没有什么正向价值。同样一个大公司的影响力，和在你心中的地位，也不是由他挣多少钱来决定的。而有些事给社会带来的价值是非常美好的，即使这公司长得慢一点我们也愿意参与。因为对于天使投资来说，你投的钱代表了你的价值观，这是我们改变世界的一种方式。
苏格拉底说一个人不可能同时踏入两条一样的河流，其实没有任何人的成功能够复制。每个人都有每个人的际遇和运气，你只能相信这个，每个人只能走属于自己不同的路。
看团队：团队其实可以不看

团队其实可以不看，这句话也是一个大佬讲的，因为团队为什么可以不看?因为创始人牛就会有一个好团队。刘备就一杆枪，在那缝草鞋的时候什么也没有，最终会有一堆人追随他。而相反这个创始人如果很LOW，来了一个好的团队也不会跟得住。天使见项目原则上只见创始人，创始人的价值观决定团队文化，所有的企业文化都是自上而下的。所谓团队，就是要发挥每个合伙人的长板，把它发挥到极至。
真正一个好的团队，即使做一个三流方向，结果也不会太差。而我们经常会看到这个事很牛逼，如果团队弱，最终项目的结果都不会好。只要这个事是对的，就一定会有更强的人进来竞争，弱是守不住的。
衡量一个好的公司的标准，是创始人带的核心团队每年都会不断升级。每一个轮次，创始人都能感召更牛强的合伙人进来，像打了鸡血一样一起奋斗。而很多做的差的公司，团队几年都是老样子，这样的团队基本上事做不大。
失败：所有失败都是人的问题
失败的核心是人出问题，大部分创业者包括投资人都是在跟风，这个事热了我投一个，为了创业而创业，这样的人很容易挂，或者他积累不够，势能就不足以支撑这个事，都会很快挂掉，尤其在资本寒冬的时候。
投资也一样，雄牛资本的李绪富说过，中国投资机构至少有上万家，每年每个机构就投一个项目，也有一万个项目，每年能成功的项目能跑出来的项目有几个呢?而大部分，用李绪富总的原话叫“产业的肥料”。
很多公司死于模式未验证，没验证就开始复制，那就复制亏损。另外还有很多死于现金流控制不好，都会让公司付出了非常惨重的代价。真正成熟的CEO是收放自如的，什么时候烧钱，什么时候收缩，节奏把握得特别好。
看方向：方向不对，半生白费
创业的方向，很多时候选择比努力更重要。选择不做，有时候比做更重要，不同的选择导向不同的人生。所以很多时候创业者真从自己的内心，而不是为了发财来做这个事，不是为了跟风来做这个事，他的坚持，他的气场都会跟别人不一样，初心还是很重要的，热爱本身是一个最大的动力。
看方向的时候，我们经常会讨论红海还是蓝海，我基本上是选红海的。很多创始人挂了之后复盘，经典总结是这个需求是被创造出来的，死于需求未验证。有时候创业者以为做了一个蓝海，但殊不知蓝海有可能意味着没有足够强需求。
蓝海不是不能做，但是有可能你要掂量一下你是不是这个料，因为在蓝海里面做事情，有时候需要教育用户的，用户没有这个使用习惯，如果你是乔布斯，当然可以去做iphone引领时代向前。创造需求这个事情很难做的，只有天才才可以创造。而创业选择红海，至少说明这个地方需求旺盛，旺盛才导致竞争进来多。
大部分互联网创业都是在红海里面成功的，这个需求是被验证的，比如说衣食住行，这个地方需求都验证了，只不过新的创业者又换了一种方式去切它，又可能有新的商业机会。
另外还要学会从终局看现在，就是你投了之后，有可能是三年五年十年退不出来的，现在是风口，也许很快就不是了。这个行业十年之后会是什么样子，你现在能不能想得到，思考的深度决定未来。
看运气：投资主要靠运气
运气，这个才是天使投资的本质，最终大家靠的都是运气。大家看人看事的方法，包括知识和Know how都是可以被复制的，只有什么不能复制，运气不能复制。他就在那个时间点遇到这么一个人，这个不可以复制;他就在那个时间点选择开始做这个事，这个时间点不可以被复制。
时间点比努力还要重要，你选择什么时候做天使投资，什么时候创这个业有非常小的概率是对的，很多产业链的机会窗口可能两三个月就没了。所以你想想你在那个时间点想投中这么一个抓住产业链窗口的人，还能够个打败同一时间起步的另外几十个公司，这是非常小的概率。
天使投资做的比较好的机构入场的时间都比较早， 这个行业里面全是聪明人，大家判断事物的方式都差不多，2009年10年开始做投资的一些机构，现在看回报都不错。现在这么多人进来了，天使的机会就被稀释，本来真正的机会就不多。
我们一期基金的上半期正好赶上大牛市，我们2014年初开始准备项目，2014年7月份开始投的，正好赶上2015年上半年之前的大牛市，很多公司顺势就做完了A、B轮，估值顶到一亿多美金，好几个，下半期现在融个A轮都难，这个真的不是我们下半期投得差，相反很多创始人执行力超强，做的事也不错，但是创业的时间点不一样，这个时间点大部分VC都不投。这个时间点对于创业和投资的结果的影响极大，其实和你的能力好像没什么关系。
这个时间点是不可以复制的，典型的像1995、1997年的美国VC，正好后面有一个纳斯达克上市潮和2000年的大泡沫，95、97年投的公司很快纷纷上市了，估值都很高，基金退出的倍数都很高，你反过来98年再里面仍钱，赔钱的概率就很大，能把本拿回来就烧高香了，所以为什么说这个行业主要靠运气呢?因为时间点大家是不可以把握的，你结果很多轮回之后大概才能有预判，什么时候应该多投什么时候该收手。

导师简介
李祝捷，真顺基金创始合伙人，前真格基金投资合伙人。
专注于互联网、移动互联网领域的早期投资基金。真顺基金出资人包括几十家国内一线的风险投资机构，以及知名企业、上市公司创始人。真顺基金的投资理念是“人要真，事要顺”，对人对事永远保持真诚，同时确保自己站在正确的趋势上。
主要投资领域：互联网、教育行业。
近年主要投资项目：找钢网，找塑料网，7公里，宜花科技，一起火，快马医疗，淘当铺，爱尔威，彩翼，聂卫平围棋，贝乐学科英语，新同文，坏男孩等。，需要专业翻译的用户；团队合伙人西语水平高。
入驻平台的翻译人员包括：专业翻译（已经储备）和实习翻译，杭州昴宿星科技有限公司创始人。产品后期会添加可供用户交流的社区功能。用户定位是旅游者、外语学习爱好者和海外华人，2012年曾在古巴为格瑞斯集团和古巴政府提供翻译服务天使投资行业比较好玩儿，什么样的人都有，有点像《疯狂动物城》。 这个行业里面任何人的成功，其实都没有办法被复制，别人的失败倒是可以复制的，所以今天我们的讲座，更多的意义只是交流。
卖萌：是一个非常重要的技能
讲一下从这个电影我们能学到什么东西?第一点是卖萌，为什么说这个?卖萌的本质其实在做Marketing和BD。我们这个行业比较好玩，有很多同行都有演员的才华，大家都是把最好的一面给别人看。我们投挂的项目从来不说，打碎牙往肚子里咽，天天在外面秀的都是活下来的好项目。其实做投资有两种路线，一种路线是叫做演员派，天天卖萌，这样是做流量，当你成为一个流量入口的时候，里面有很多好案子，如果有判断力就可以转化。另外一个天使投资有时候是一个网红经济，这本质都是为了吸引眼球，这个本质上就是为了做Marketing，为了让大家记住你。我们这行真的不容易，因为天使投资人这么多，连凤姐都变成同行了，能够被人记住本身就是一件不容易的事。
天使：也是一种网红经济
另外，品牌知名度也会是这个天使投资的附加值。
朱啸虎说过，基金最好的PR是他的项目。朱总其实也潜伏了很多年，从一个创业者变成一个独角兽的捕手，所以一个基金的品牌，和他投过最好的项目是紧密挂钩的。像著名的滴滴的天使王刚，连基金的名字都没有，王刚的基金就叫王刚，没有名字，人家不需要名字，这个行业里个人品牌是大于机构品牌的，单个投资人会跟他投的项目连一起。
天使的心态：出发点是对创始人的识别和帮助
首先大家得有个天使的心态，做天使的心态最好还是出发点对创始人的帮助，当然肯定是值得帮助的人。如果有这种心态，那你们最好投完就忘掉是否有回报，这个心态就是最好的天使心态。万一项目没做成，你也帮助了朋友、哥们、同事，那也创造了当年的就业和GDP，这就是天使心态，当然这个很少有人能做到。

为什么善良比聪明更重要?《疯狂动物城》里Judy警官救了黑帮大佬的女儿，处于善良的本能，完全是不假思索的，也没想过什么回报。很多创业者之间也是互相帮助，也是不求回报的，然后都会莫名其妙地收获一些东西。比如找钢网的联合创始人饶慧钢当年选择钢铁电商，是他的网易同事牟斌介绍的，牟斌先去了一家钢铁电商，他觉得钢铁电商有大机会。老饶从网易出来之后就去了中国钢材网，在那认识了王东，后来他们三个出来做了找钢网，牟斌其实是老饶在钢铁电商行业的引路人。 反过来饶慧钢在牟斌创业的时候又把我们介绍给他，帮他去做融资，成就了找钢网的故事。这都是一些天使心态，都是先帮助别人，不要求什么回报，结果都不会太差。
你已有的认知：也会成为你最大的障碍
当年谁没有说过这些话：去哪儿会被携程掐死|小米只会营销|出租车市场对滴滴来说太小|唯品会XXX流血上市了，里面的VC多傻多惨| XXX怂么会成功……
有时候初心甚至会战胜常识，常识判断这个人成不了，但是你还是帮了他，结果他成了，这种事在这个圈子里面比比皆是。我们在B2B上面有行业认知，有非常深刻的理解，甚至理解比创业者在某一个时间点更深，尤其大家找方向的时候，这叫你的专业知识会给带来判断力。
这个判断力会引导你做成一件事，但有时候你判断力多之后也是一件挺被动的事情，有时候知识越多越被动，有一个哥们给我介绍了一个创始人，那个创业者很优秀，在校园有一定的积累，把一个业务做到过三四千万销售额，然后出来做另外一个新业务。要做的事就是分期乐和趣分期，而当时找我们的时候，分期乐和趣分期已经到了B轮，两家公司都已经融了很多很多钱了。
投资的常识是基本上一个行业里面两个龙头公司到B轮，基本上就没人投天使了，犹豫了半天最终我还是没投。我不投是基于常识和判断，这个判断就是这个赛道肯定没有机会，就好像现在做钢材交易天使论，也在VC看起来很可笑的事情，我基于常识把这件事情给拒了。由于这个创业者还是不错的，又是朋友介绍，我就烧了柱香，指望他赶紧挂掉，我再投他下个项目就好了，这个发心就不对。结果这个哥们就找了我的导师，徐小平老师，结果徐老师闭着眼睛投了。
徐老师的初心是很好的，是帮助创业者。这个公司两个月之前宣布，以30亿估值卖给一家上市公司了，这个结果让我再回首，都是耳光。我只是自我反思一下，你的投资者也会阻碍你的判断，也会形成判断的障碍，如果只投人这个人应该投，但是投资常识这个事肯定不应该投，即使现在不一定成功，如果真上岸这是短时间内能争到很多很多钱。
所以基于这样障碍，其实无数投资人都在犯各种各样错误，所以一方面天使投资需要有对行业有非常深刻认知，另外一方面时刻警惕你认知成为阻碍，所以我们也在反思也许有时候坚持当一个傻子也挺好的，也是一种打法。有时候我们的认知，也会成为我们最大的障碍，天使投资这个行业真的挺难干的，我好不容易有点认知了，结果这个认知还成为我的障碍。所以天使投资是一门艺术，没有标准答案。
DNA：决定了你会不会发疯
看过《疯狂动物城》，你会知道DNA决定了你会不会发疯。而创业你是不是这块料，能不能做好这个事，其实你的DNA就已经决定了，什么样的创始人才能做什么样的事。很多创始人的DNA和他要做的事不匹配，这样的创业很难成功。实际上我们说白了投资就两件事，第一个看人，第二要看事，投资说难也难说简单也简单，那简单就简单在只要看对人就够了，甚至看一个件事就够了，看人就够了，如果要提高成功率看人问题，就是人和事不对，即使一个好的人找不到一个对的事，也会纠结很长时间，这个成功概率不高，最好的办法就是人和事都对。
上来都是对的，成功概率最高，回报也会最高，具体看，我们先讲看人再讲看事，这个下面往下好多页讲看人，所谓DNA这个我们反复在聊一件事，什么样DNA，因为不同DNA人适合做不同事，有些人他不具备DNA，去做一件不擅长事，挂的概率非常大，同样如果你确认不同商业模式，这个商业模式需要匹配不同团队，不同DNA团队，如果团队没搭对这个事也很难做起来。
比如说有一些人就是线下基因，线下基因人必须非做线上事，如果说学习能力不够强，这个概率就很低，那也不乏有些人学习，学习能力很强，迅速总结，绝大多数人转型都是有成本的，他的DNA有他强项，他的强项就是他的短项，我们做很多团队做线上，随着APP机会越来越少，去年比较火，像O2O，很多转做O2O，后来他们很明显水土不服，DNA不对，被迫做一件自己短项事，而不是长项事，这个做起来很费劲，很累，不对东西越少，他就越困难。

闪电为什么开车会这么快呢?因为它动作慢，踩油门的过程就很慢，如果终于把油门踩到底，但是他抬起来也很慢，于是这个车就超速了。所以看起来人格、性格的导向，你觉他很稳，其实他有时候做事很猛的。这里面还是回到它的DNA，只不过这些DNA需要你去分析一下，在不同的行为举止习惯里面，可能就会导向不同的结果。闪电可能是打字特别慢，但是它开车的时候就会很快。
所以不同的DNA放到不同的场景里面，可能会有不同的反映。所以我们在做投资的时候，往往是需要了解透这个人到底有什么样的能力成像，从背景经历是不是寻找DNA给他总结归纳。我们跟创始人聊，主要目的是为了找到他的DNA，他这个背景经历资源能力，跟他的事匹不匹配，他会不会疯。
看人：失败不是成功之母，成功才是成功之母
媒体上说的很多可能都是错的，失败从来不是成功之母，失败怎么可能是成功之母呢?如果失败是成功之母，那你出去失败三次就成了吗?所以第四次就能成吗?不会!因为绝大部分人都会习惯性失败。如果不反思、不进化、不更新自己，这个人会永远失败，不可能是成功之母。
所谓的连续创业者就一定能成吗?这个真不一定，这个行业里没有规律的。我们投的很多公司第一次创业也成了，连续三次创业的最后也挂了。所以天使投资是一个手艺，怎么样都有可能成，但是不同的人遇到不同的投资人，他就会发生不同的变化，有很多变量因素。
但基本上来说成功是成功之母。史玉柱这样企业家，他从几十个亿的身价变成负债十个亿，再创业他最后又成了。这样的人知道通往成功的路径，把他所有的东西拿掉他还会再成功一次。这就是成功基因，成功才是成功之母。所以为什么大家愿意投大公司出来的人，很多成功的公司出来的人，因为这些人可能习惯了优秀，会有成功基因。
人：是最难看懂的，也是最重要的
基本上讲往往CEO最独特的品质是洞察力，就是他能够看到别人看不到的机会，或者能够看到别人多年之后才能看到的一个机会，这是非常重要的，因为大多数人是跟风的，这些人是没有什么成功基因的，跟风而已。
随着形势不断地变化，还得跟着形势变化去调整，这个是CEO最需要把握的。所谓领导力，就是你振臂一呼要英雄齐集。看领导力很简单，就看到他带来的联合创始人就行了，看他下面的VP就行了，那VP和联合创始人一看就不行，这哥们领导力好不了，因为只有不强的人愿意跟他干。CEO的成长性，他的学习力如何，他有没有否定自己的能力，不断地更新自己的能力，也至关重要。
前面都是讲人，人实际上是最难看懂的，尤其是天使投资，就是看人，什么也没有。所以这人判断错了，基本上什么投后都没有用的。《疯狂动物城》里，北极熊大家以为它是黑帮老大，实际上他只是老大的保镖，实际影响力和外表完全没有关系。
创始人的人品怎样，对天使来说也很看重。第一，我们肯定不支持价值观不正确的人去做事，因为他对社会也没有什么正向价值。同样一个大公司的影响力，和在你心中的地位，也不是由他挣多少钱来决定的。而有些事给社会带来的价值是非常美好的，即使这公司长得慢一点我们也愿意参与。因为对于天使投资来说，你投的钱代表了你的价值观，这是我们改变世界的一种方式。
苏格拉底说一个人不可能同时踏入两条一样的河流，其实没有任何人的成功能够复制。每个人都有每个人的际遇和运气，你只能相信这个，每个人只能走属于自己不同的路。
看团队：团队其实可以不看

团队其实可以不看，这句话也是一个大佬讲的，因为团队为什么可以不看?因为创始人牛就会有一个好团队。刘备就一杆枪，在那缝草鞋的时候什么也没有，最终会有一堆人追随他。而相反这个创始人如果很LOW，来了一个好的团队也不会跟得住。天使见项目原则上只见创始人，创始人的价值观决定团队文化，所有的企业文化都是自上而下的。所谓团队，就是要发挥每个合伙人的长板，把它发挥到极至。
真正一个好的团队，即使做一个三流方向，结果也不会太差。而我们经常会看到这个事很牛逼，如果团队弱，最终项目的结果都不会好。只要这个事是对的，就一定会有更强的人进来竞争，弱是守不住的。
衡量一个好的公司的标准，是创始人带的核心团队每年都会不断升级。每一个轮次，创始人都能感召更牛强的合伙人进来，像打了鸡血一样一起奋斗。而很多做的差的公司，团队几年都是老样子，这样的团队基本上事做不大。
失败：所有失败都是人的问题
失败的核心是人出问题，大部分创业者包括投资人都是在跟风，这个事热了我投一个，为了创业而创业，这样的人很容易挂，或者他积累不够，势能就不足以支撑这个事，都会很快挂掉，尤其在资本寒冬的时候。
投资也一样，雄牛资本的李绪富说过，中国投资机构至少有上万家，每年每个机构就投一个项目，也有一万个项目，每年能成功的项目能跑出来的项目有几个呢?而大部分，用李绪富总的原话叫“产业的肥料”。
很多公司死于模式未验证，没验证就开始复制，那就复制亏损。另外还有很多死于现金流控制不好，都会让公司付出了非常惨重的代价。真正成熟的CEO是收放自如的，什么时候烧钱，什么时候收缩，节奏把握得特别好。
看方向：方向不对，半生白费
创业的方向，很多时候选择比努力更重要。选择不做，有时候比做更重要，不同的选择导向不同的人生。所以很多时候创业者真从自己的内心，而不是为了发财来做这个事，不是为了跟风来做这个事，他的坚持，他的气场都会跟别人不一样，初心还是很重要的，热爱本身是一个最大的动力。
看方向的时候，我们经常会讨论红海还是蓝海，我基本上是选红海的。很多创始人挂了之后复盘，经典总结是这个需求是被创造出来的，死于需求未验证。有时候创业者以为做了一个蓝海，但殊不知蓝海有可能意味着没有足够强需求。
蓝海不是不能做，但是有可能你要掂量一下你是不是这个料，因为在蓝海里面做事情，有时候需要教育用户的，用户没有这个使用习惯，如果你是乔布斯，当然可以去做iphone引领时代向前。创造需求这个事情很难做的，只有天才才可以创造。而创业选择红海，至少说明这个地方需求旺盛，旺盛才导致竞争进来多。
大部分互联网创业都是在红海里面成功的，这个需求是被验证的，比如说衣食住行，这个地方需求都验证了，只不过新的创业者又换了一种方式去切它，又可能有新的商业机会。
另外还要学会从终局看现在，就是你投了之后，有可能是三年五年十年退不出来的，现在是风口，也许很快就不是了。这个行业十年之后会是什么样子，你现在能不能想得到，思考的深度决定未来。
看运气：投资主要靠运气
运气，这个才是天使投资的本质，最终大家靠的都是运气。大家看人看事的方法，包括知识和Know how都是可以被复制的，只有什么不能复制，运气不能复制。他就在那个时间点遇到这么一个人，这个不可以复制;他就在那个时间点选择开始做这个事，这个时间点不可以被复制。
时间点比努力还要重要，你选择什么时候做天使投资，什么时候创这个业有非常小的概率是对的，很多产业链的机会窗口可能两三个月就没了。所以你想想你在那个时间点想投中这么一个抓住产业链窗口的人，还能够个打败同一时间起步的另外几十个公司，这是非常小的概率。
天使投资做的比较好的机构入场的时间都比较早， 这个行业里面全是聪明人，大家判断事物的方式都差不多，2009年10年开始做投资的一些机构，现在看回报都不错。现在这么多人进来了，天使的机会就被稀释，本来真正的机会就不多。
我们一期基金的上半期正好赶上大牛市，我们2014年初开始准备项目，2014年7月份开始投的，正好赶上2015年上半年之前的大牛市，很多公司顺势就做完了A、B轮，估值顶到一亿多美金，好几个，下半期现在融个A轮都难，这个真的不是我们下半期投得差，相反很多创始人执行力超强，做的事也不错，但是创业的时间点不一样，这个时间点大部分VC都不投。这个时间点对于创业和投资的结果的影响极大，其实和你的能力好像没什么关系。
这个时间点是不可以复制的，典型的像1995、1997年的美国VC，正好后面有一个纳斯达克上市潮和2000年的大泡沫，95、97年投的公司很快纷纷上市了，估值都很高，基金退出的倍数都很高，你反过来98年再里面仍钱，赔钱的概率就很大，能把本拿回来就烧高香了，所以为什么说这个行业主要靠运气呢?因为时间点大家是不可以把握的，你结果很多轮回之后大概才能有预判，什么时候应该多投什么时候该收手。

导师简介
李祝捷，真顺基金创始合伙人，前真格基金投资合伙人。
专注于互联网、移动互联网领域的早期投资基金。真顺基金出资人包括几十家国内一线的风险投资机构，以及知名企业、上市公司创始人。真顺基金的投资理念是“人要真，事要顺”，对人对事永远保持真诚，同时确保自己站在正确的趋势上。
主要投资领域：互联网、教育行业。
近年主要投资项目：找钢网，找塑料网，7公里，宜花科技，一起火，快马医疗，淘当铺，爱尔威，彩翼，聂卫平围棋，贝乐学科英语，新同文，坏男孩等。，参加内测的微信报名用户有100多人，先后任职于杭州日报报业集团下属商务社交网站、世界500强企业物产中大。